破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌
培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励
引子：
这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。
——狄更斯《双城记》
第一部分：基于市场的白酒行业渠道建设与设计
一、认识白酒渠道
1、白酒渠道概述
2、白酒渠道的种类
3、白酒渠道的九项基本功能
4、白酒渠道成员
5、五种典型的渠道分销模式
系列案例：白酒营销，广开渠道提业绩
二、白酒渠道建设
1、白酒渠道设计的三大关键因素
2、白酒渠道设计的五大步骤
第一步：分析消费者的服务需求
第二步：确定渠道目标
第三步：列出渠道备选方案
第四步：评估备选方案
第五步：最终确定渠道方案
系列案例：渠道创新，多角度触达客户
三、白酒渠道建设的长度设计
1、白酒长度设计三大关键点
2、白酒长度设计策略
案例：白酒长度的扁平化
四、白酒渠道建设的宽度设计
1、白酒渠道宽度设计的三大注意点
2、白酒渠道宽度设计策略
案例：某白酒企业的渠道宽度设计
五、白酒渠道建设的广度设计
1、白酒渠道广度设计三大核心
2、白酒渠道广度设计策略
案例：某著名白酒渠道广度设计
六、白酒渠道建设的深度设计
1、白酒渠道深度设计的五个前提
2、白酒渠道深度设计策略
案例：某白酒企业的深度设计策略
第二部分：基于市场竞争的白酒行业渠道规划
一、新形势下未来白酒行业及营销发展趋势
1、后疫情时代白酒行业未来发展趋势
2、新形势下的白酒营销发展方向
系列案例：疫情下，白酒企业的逆势飞扬
二、新形势下白酒渠道五大运营策略
1、大产品策略
多品类发展，联动优势 明星单品系列化
案例：某白酒品牌细分市场创奇迹
2、大市场策略
市场细分与精耕
案例：某白酒品牌争夺边缘市场
3、大客户策略
潜在客户挖掘与培育
案例：某白酒企业的大客户开拓策略
4、大营销策略
学会“拆墙”与跨界
案例：某白酒企业的多渠道招商模式
5、大渠道策略
整合资源、利用资源
案例：某白酒销售经理的“资源整合之道”
三、新形势下白酒渠道规划策略
1、渠道“四化”趋势
多元化、扁平化、平台化、新媒介化
案例：白酒的“另类”渠道
2、渠道网商模式
关键点：线上、线下、物流
案例：某白酒品牌与酒便利合作
3、全渠道及直分销模式
案例：某白酒企业的多种渠道模式
4、新媒体渠道
抖音、快手、B站直播带货等
案例：白酒，也可以这样卖
5、渠道前置：社区化模式
触达终端，终端拦截
案例：某白酒品牌的便民策略
四、新形势下白酒渠道六化精细化管理
1、样板化
2、掌控化
3、标准化
4、品牌化
5、价值化
6、定制化
系列案例：白酒渠道规划，可以这样做
五、新形势下白酒渠道运营“两差两高”法则
1、什么是白酒行业“两差两高”法则
2、“两差两高”法则实操解析
模型：“两差两高”模板
