营销战术可以让企业生存一时
营销战略可以让企业长期发展
营销顶层设计可以让企业持续利润倍增
凭经验、凭感觉、靠个人、靠老板来制定营销规划时代已经结束了
新常态、新格局、新突破、新利润、从突破营销思维到构建营销顶层设计
企业只有两个功能：市场营销和创新能产生经济成果，其余活动则都是成本
为什么还要学习营销顶层设计
我企业也做的很好，为什么还要学习，因为供求关系在变化、竞争对手在变化、消费者习惯在变化、环境在变化、资源在变化、政策在变化、趋势在变化。企业不得不学习新的营销知识体系，做感觉营销还是科学营销就看您了
您的企业是否碰到过这样的困扰：
◆ 企业的营销不知道如何调整与突破
◆ 企业想开发新产品却不知道从何下手
◆ 企业营销是不是只剩下价格战和广告战了
◆ 为什么企业的产品物美价廉还是没有市场
◆ 公司在行业内小有成就，但营销精英却屡屡跳槽或被挖走
◆ 企业在以前越成功就越自信，但经验却成了企业前进的障碍
◆ 中型企业活着最艰难，往上打不过大企业，往下竞争不过小企业
◆ 品牌重塑、流程再造、团队打造、市场营销一直在做却没有太大效果
营销顶层设计让企业告别乱做营销、瞎打、损害品牌的营销方式
【培训对象】董事长、总裁、总经理、营销总监/副总/总经理、销售总监/副总/总经理、市场总监/副总/总经理、品牌总监、营销经理、销售经理、市场经理、区域经理、财务部、人力资源、产品研发部、生产部门
【培训时间】2天
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营销顶层设计让您掌握主动权和主导权，唯有这样才能始终领先对手半步 | |
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第一部分 企业经营困局 一、企业面临的三大战略困局 1、企业无战略、战略不明晰、战略难落地 破局：战略构建四步骤 1、企业战略分析5工具 2、企业构建清晰战略的6方法 3、企业竞争战略和优势的建立设计 4、实效战略构建4步骤 二、商业盈利模式困局 1、盈利模式单一、盈利受阻、盈利下降 破局：企业新利润模式构建 1、八大盈利模式解析 三、企业品牌遭遇的三大困局 1、产品怪圈、品牌淡薄、品牌打造误区 破局：低成本打造和提升品牌28招式 四、营销模式同质化困局 1、产品、价格、渠道、促销 2、跟随策略让企业陷入”红海“ 破局：什么是经营模式？ 1、选择适合的经营模式 2、找到自己的利基市场 五、营销管理困局 1、放羊管理、粗放管理、不科学管理 破局：1、搭建管理平台、2、规范管理制度、 3、系统考核制度 六、企业（营销）策划力短板困局 1、好产品没有好市场 2、费用投入产出比失调 破局：1、认识策划力、2、因地制宜做策划 3、营销策划：嫁接营销施威力 七、企业（营销）人才困局 1、优秀人才难招、招到了留不住成黄埔军校 破局：1、建立先进的用人机制 2、搭建公平、公正的用人平台 3、留住营销核心人才的8大方法 |
第二部分 企业营销业绩提升的八大策略 一、产品创新策略 1、寻找市场新蓝海 2、产品的三个层次 3、产品6大差异化策略 二、价格创新策略 1、定价要考虑的因素 2、定价的3大方式 3、巧定价、涨价的策略 三、渠道创新策略 1、全渠道模式 2、提升业绩的六化渠道管理 3、电商运营策略 4、高效渠道激励策略 四、促销创新策略 1、走出促而不销的误区 2、促销设计策略 3、6大实效促销技巧 4、工具：促销检核评估表 五、创新服务策略 1、服务创造让渡价值 2、服务5大原则 3、服务5S法则 4、营销的8大境界 六、客户关系管理策略 1、数据库营销——建立客户档案 2、客户分类管理——A、B、C分类 3、不同客户的管理策略 4、6招锁定漂移的核心客户 七、打造高效能狼性团队 视频：狼性 1、为何要打造狼性团队？ 2、狼性团队的特征 3、狼性团队打造的3大工具 八、提升团队执行力 1、执行不力的四大原因 2、提升执行力所需坚持的四定法则 4、提升执行力的2个工具 |
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传统营销手段很难适应纷繁复杂的市场形势 只有在不断变化的环境中创新营销，才能保持企业利润 | |
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营销顶层设计：协助企业建立科学营销系统，让团队懂营销，会策划 13年营销实战经验、6大营销体系、65种分析工具、98个案例、126个管理方法 | |
