破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌
培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励
引子：
新版龟兔赛跑的故事
有何启示？
白酒行业的挑战与机遇
第一部分：新常态下白酒行业深度营销模式构建与提升
一、认识深度营销
1、深度营销
1）什么是深度营销？
2）为什么要进行深度营销？
3）深度营销基本思想
2、深度营销应具备的条件
1）销售网络的建设
2）销售队伍建设
二、深度营销操作步骤
1、切入市场选择
1）竞争角度
2）市场角度
3）企业角度
2、市场调查与分析
1）调查内容
2）市场分类
3、深度营销方案制定
1）营销人员工作职责
2）市场策略方案制定流程
3）市场计划与预算
4、管理平台搭建
1）营销系统在深度营销的组织职能
2）深度营销管理规范
5、营销团队建设
6、强化信息流管理
7、市场启动、发展与巩固
1）启动市场流程图
2）各项计划与内容
3）客户的选择与开发
4）网络整合与掌控
5）有效的促销与服务
6）规范市场工作
8、推广复制
1）市场推广计划
2）营销队伍的培训
9、深度营销评估
1）销售目标
2）计划执行
3）成员配合
案例：某白酒企业的深度分销模式解析
第二部分：新常态下狼性团队的打造与历练
一、打造高昂士气——让团队更有威慑力
1、什么是士气？
观点：态度大于能力 士气优于实力
项羽破釜沉舟之典故 甲午战争为何失败？
2、士气激发路径图
利益、归属感、荣誉
3、提升士气三要点
√公平、公正、公开的绩效奖惩
√领导者的带领、带动
√打造积极向上的团队文化
案例：某企业是如何打造团队士气的？
二、强化内部沟通——让团队更有凝聚力
1、什么是沟通？
2、为何需要沟通？
√现在是沟通时代，组织成长需要内外部沟通
√通过沟通，互相学习，信息与经验共享
√能够增进内部成员间的感情与交流
3、有效沟通的原则
√正面：保证从我们口中发出的信息是正面的
√积极：凡事皆往好处想
√主动：老教授诊病
√尊重：要想让对方怕你，最好的方式就是敬他！
案例：摩托罗拉公司内部沟通
√前瞻：想在对方之前
√换位：换心、换位、换岗
√双向：信息的传达与反馈
4、沟通的种类及释义
5、如何进行全方位沟通？
三、灵活团队激励——让团队更有爆发力
1、从马斯洛五大需求层次看激励的重要性
2、当团队出现哪些情况时，就要进行激励调整
3、薪酬激励的方式及其优缺点
4、薪酬外的有效的团队激励是怎样的？
√有针对性的激励：根据需求制定激励方案
√团队激励技巧：注意激励的形式、场合、时间等
√物质激励及精神激励相结合
头脑风暴：物质激励有哪些？精神激励有哪些？
案例：董建华、任正非巧妙激励解析
案例：一人上班，全家领工资
