国际市场开发洽商与谈判运作
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一. 训练题目：国际市场开发洽商与谈判运作
二. 课程时数：6小时
三. 参加人员：国际化销售及中高层管理人员
壹. 先必须认知的国际市场商務談判的差異关键
(一).国内企业国际市场涉入面临的最大挑战 (最重要)
●国际咨询公司埃森哲与《经济学人》2013联合发布的一份报告
驾驭全球市场开发与談判运作的复杂性何在（不简单中的不简单）
国内企业走出去的血泪与洽商学费（躺在国际化中的遍地血迹）
要接触有效率我们不患不能而患不知
我們企業國際化發展最大的問題在哪裡
●海外客户商务谈判难度不在談判技巧操作本身，根本在理解国际性千变万化的复
杂性
(二).我國企業在国际市场涉入洽商與談判過程與國內完全不同
●經濟學人雜誌2013.4點出我國企業慣以國內談判洽商操作方式和人對應
●國際化談判洽商因側重點和對象人文特質差異性巨大
案例分析 國際訂單代理式的隔絕 客戶的隱私權 國際代工基地的認知
貿易壁壘直接與間接的干擾 對國內加工廠的清楚熟悉 國際變局
採購價值概念 品牌概念 自有設計 OEM概念 核心技術
市場選擇
