一. 训练题目：国际市场营销拓展思维
二. 课程时数：6小时
三. 参加人员：
四. 课程大纲：
壹.新态势下销售管理创新突破的营销思维
(一).现在真实的市场情况与同质相似化的现像
●2025中国制造与贸易战
●企业在国内生产力过剩与国内市场激烈环境
●约翰·奈斯比特的未来大趋势（全球50位管理大师之一）
●市场已由销售导向转为核心技术导向
案例分析我找你与你找我的过度与操作方向
●竞争力的大师迈可‧波特（Michael E. Porter）的市场优势竞争概念
(二).市场竞争力组成因素比较表（企业内部结构竞争力组成因素分析参考数据）
（评估表作业工具）
新市场进入障碍因素
产业内竞争因素
决定供方力量的因素（决定我方推进能力的力量）
制衡买方力量的因素（决定我方对抗国际买方压力或市场突变的本钱）
贰.OBM与工业商品市场的渠道运作与营销思维
(一).工业与OBM商品市场规划中一定要进行的策略重点
●工业与OBM商品在市场优势化决策中追求利益价值与利润的差别
案例分析:
●工业与OBM商品应进化成为市场策略性的工具（商品研发改由市场策略主导）
商品的价值利益区分计划（攻击性商品、防御性商品、曝光性商品）
案例分析:
●工业与OBM商品生命周期与研发
案例分析:
●工业与OBM商品该以核心技术进行策略围绕作业（市场识别）
案例分析:
●市场集中设限切入的精耕细作模式
地域集中、市场资源、细分市场的焦点深耕性策略概念
案例分析:
(四).国际化市场优势核心的分解与营销优势建设方式
●成本领袖的思维与发展
●在大同小异中，找出自己的独特价值（企业自我检视的方法）
●核心技术或核心能力的特质建立
●企业无核心能力时那自身生产能力有时是双面刃与束缚
●新客户管理成为资产的优势化地作法（大家的做法都错了）
叁.海外市场营销工作效率的提升
(一).国内企业国际市场涉入面临的最大挑战
●国际咨询公司埃森哲与《经济学人》2013联合发布的一份报告
驾驭全球市场开发与运作的复杂性何在（不简单中的不简单）
国内企业走出去的血泪与学费（躺在国际化中的遍地血迹）
要接触有效率我们不患不能而患不知
●转型与走出去走进去留下来的国际化发展
(二).国际特定目标市场调研的主要内容及分工（本章节重要但为参考数据课堂跳过）
●特定市场增长潜力
GDP 近三年产品供需率走势人均年收入特定产品供需未来预判
进入市场成长空间我方优势满足特定需求同类产品饱和度与成长曲线
●特定市场竞争状况
市场品牌销售状况与竟品信息当地采购地域取向竟品市场供应规模情报
竟品市场营销与供应弱点同行产品研发情报
●特定市场进入可行性
当地贸易壁垒状况贸易壁垒突变障碍对我国制造的基本观感
当地客户对同行或同类产品抱怨与不满当地客户对同行或同类产品称赞处
当地政府政党对市场政策未来竟品取代预判双方政府合作与偏见
●特定市场吻合性
为我方特定的战略方向 进入该市场有我方优势 桥头堡的进入观点
(三).国际特定目标市场调研操作建议
●行业需特别注意的国际竞争对手
●国际调研自身操作困难度在何处
●驻华领事或大使馆商务推广单位
●我驻外商务领事馆单位商业搜集资料
●驻中国之调研机构企业
●当地调研机构企业
●国内外学术单位（国贸学系或教授）
(四).中小企业国际化前进发展方向建议参考
●国际自我保护策略的兴起（蛋放在一篮子内的危险性）
●一带一路给中小企业业带来重大发展机遇国际商机
●产地销过渡到销地产
●当地制造商或销售商的并购
●关键核心技术的绝对掌控与国际研发产学配合
●企业国际贸易与跨境生产模式对跨文化接触与管理大有不同
(一).工业品制造商需考虑的市场营销运作
(二).企业价值链竞争模式（合作伙伴与供称商的差异性）
(三).案例分析：日本理研活塞集团的成功模式（工业品制造商的营销模式）
●海外市场情报信息与地区政经的变化性与危机
案例分析:
