一.训练题目：区域市场深度营销
二.课程时数：6小时
三.参加人员：
四.课程大纲：
壹.新态势下区域市场深度营销创新突破
(一).新态势下销售管理创新与发展趋势( 创新突破要先知道前面还有些什么)
●要先由1997爆米花报告开始说起
●比尔盖兹唯一的预见未来
●市场中消费者与企业销售组织模型的基因改变 ( 市场的突变与对应)
●大数据时代开始与精准营销（销售与管理模式重磅改变）
●看看别人区域市场深度营销怎么说与如何作
●区域市场深度营销的执行力观察
(二).新态势下销售服务的重心观念
买与卖吸力与拉力的出发点不同结果就大异
一句有关销售的真理名言
世界营销大师科特勒菲利普·科特勒（Philip Kotler）的销售故事
案例分析:
(三).区域代理在价值链里扮演的角色需进化
●区域市场的精耕细作与获利鼎三足概念
●区域市场深耕必须做细下列的执行与贯彻
(四).区域市场深度营销概念与塑造的重要方向是什么
●市场意识成形工作分析
●记忆性的维持工作分析
●经销精细执行工作分析
●经销区域核心力工作分析
(五).区域市场深度营销常有的思维误区范例
案例分析:
贰. 区域市场深度营销管理新思维与新方法
(一).区域经销市场销售团队中部属工作常发生的工作问题分析（细节决定成败）
以员工素质能力来探讨能力不足的问题（这些工作毛病影响到销售的效益）
以员工的工作方法来探讨能力不足的问题（这些工作毛病影响到销售的效益）
(二).经销区域深度营销能力进化的方向（起头不正确的代表会很大）
●2005年开始对营销细致化的警觉趋势（销售中无意的误区）
●销售管理突变与战场需求的能力改变
●大数据时代群集概念与新客户管理成为资产
●让客户对你印象深刻的方法
●大数据时代的销售信息渗透方式
●精准模式与信息串联及策略联盟
(三).区域市场深度营销客户资料成企业资产的进化
▲客户数据运作强化的问题（传统与新运作模式根本性的改变）
▲区域销售能力知识传递
(四).找出与代理产品与建立自己经销管理核心优势
叁. 区域市场深度营销工作效率与自我改善方法
(一).防范营业活动惰性化的行动重点表（工作检查表运用参考）
(二).销售业务工作自我检查重点表运用（工作检查表运用参考）
(三).业务人员销售技能评估检查表运用（工作检查表运用参考）
参考学习数据
