一、简单来说，快速消费品(FMCG)行业经销商管理有4项重要的工作：
1.经销商的选择
2.合作经销商的激励
3.合作经销商的评估
4.经销商的调整
其他管理项目大体是在这四方面分支出来的。
二、对于快速消费品企业来讲，选择优秀的经销商只是成功的开始，而更为重要的工作在于对经销商开始合作后的合作与管理。
从FMCG公司的管理者角度，事务性的管理工作包括：
1.经销商资料管理；
2.经销商网点管理；
3.经销商合同管理；
4.经销商数据管理；
5.经销商订单管理；
6.经销商核销管理；
7.经销商库存管理；
8.经销商账单管理。
三、如果从快速消费品企业一线销售人员角度来说的经销商管理包括：
网点管理、数据分析、订单管理、核销管理、库存管理、账单管理、拜访管理、培训管理、促销管理、激励管理等。
