如何与经销商更好相处？
（帮助更好卖货，实实在在做人）
一、快消品经销商管理：先了解市场，再和经销商谈
市场了解越透侧，越能发现+解决问题，经销商越喜欢。
经销商最待见的厂家业务员：（态度差+不会卖货）
1.不常拜访，只提要求；
2.不关心市场、市场，解决不了实际问题；
3.态度不好，官腔严重；
二、快消品经销商管理：发现问题+解决问题
（帮助卖货、调整策略）
发现市场问题及解决市场问题的能力。如市场销量下滑原因?销量为什么长时间上不去?是竞品原因，还是促销不对路，还是铺货率低等等，协助改变+帮助卖货。最怕业务员：
1.发现市场问题，只找经销商问题+不能解决问题；
2.促销效果保证+市场费用兑现；
3.不会卖货，只说不练、纸上谈兵。
三、快消品经销商管理：厂家业务员拥有培训+开发客户能力
1、促销模范作用（将促销做透）；
2、开发客户；
3、陈列做标准（培训业务员）;
4、培训导购。（人情做透+利益驱动）
