一. 训练题目：市场优势化营销创新策略的悄然兴起
二. 课程时数：6小时
三. 参加人员：
四. 课程大纲：
壹.新态势下销售管理创新突破的方向
(一).现在真实的市场情况与同质相似化的现像
●生产技术相似 商品相似 营销策略战术相似 通路相似 行业操作相似
●市场优势化营销创新策略的悄然兴起与觉醒
(二).新态势下销售管理创新与发展趋势( 创新突破要先知道前面路上有些什么)
●要先由1997爆米花报告开始说起
●2025中国制造与贸易战
●企业在国内生产力过剩与国内市场激烈环境
●大数据时代开始与精准营销（销售与管理模式重磅改变）
●约翰·奈斯比特的未来大趋势（全球50位管理大师之一）
(三).市场意识与变革意识
●依现在时代完全不同已对营销概念重新审视
●市场意识更进化落实
●产销人发财向人发销财产过渡（企业该对优势化创新侧重面重新思维）
(四).市场优势化营销创新的重心观念
买与卖吸力与拉力的出发点不同结果就大异
一句有关销售的真理名言
世界营销大师科特勒菲利普·科特勒（Philip Kotler）的销售故事
案例分析:
(五).行业惯性与行业模型的束缚思考
●市场优势化营销创新重点在把影响力做出来（束缚一）
●你被行业思维圈住了吗（束缚二）
贰.市场优势化营销创新的发展趋势与传统的差异
(一).优势化营销重点趋势
●50年代至21世纪的变化（如何强化的方向分析）
●市场运营与销售精准规划（截然不同的出牌法）
对营销细致化的警觉趋势
(二).优势化营销策略观念的进化
●由生产商与分销商交易关系更改为价值链合作伙伴
●战略目的性策略商品计划模式
●由群集同构型切入策略改为细分性差异化策略
●由粗销售更改为价值链个性化精耕细作
●由重视传统的销售组织转变为市场策略组织来作引导
●由自我独立研销产作业改为商业策略合作交换或联盟互助作业
●特别强化或塑造与同业的差异性核心或服务鲜明个性
●科技核心技术领域市场价值创造
●以围绕地基根本性的多元化战略进行发展
(三).商品市场策略规划中一定要进行的重点
●商品在市场优势化决策中追求利益价值与利润的差别
●商品已进化成为完成战略性目的一种工具
●商品计划中商品目的与市场利益（浮动的调整概念）
●商品生命周期与研发
(四).市场优势化核心的分解与营销优势建设方式
●竞争力的大师迈可‧波特（Michael E. Porter）的市场优势竞争概念
●成本领袖的思维与发展
●在大同小异中，找出自己的独特价值（企业自我检视的方法）
●核心技术或核心能力的特质建立
●企业无核心能力时那自身生产能力有时是双面刃与束缚
●新客户管理成为资产的优势化地作法（大家的做法都错了）
(五).总结市场优势化的侧重所在
参. 营销优势建设与销售工作效率检讨参考表
(一).防范营业活动惰性化的行动重点表（工作检查表运用参考）
(二).销售业务工作自我检查重点表运用（工作检查表运用参考）
(三).业务人员销售技能评估检查表运用（工作检查表运用参考）
