一. 训练题目：新态势下市场优势化营销管理
二. 课程时数：6小时
三. 参加人员：销售人员
四. 课程大纲：
壹.新态势下销售管理创新突破的方向
(一).新态势下销售管理创新与发展趋势( 创新突破要先知道前面还有些什么)
●要先由1997爆米花报告开始说起
●比尔盖兹唯一的预见未来
●市场中消费者与企业销售组织模型的基因改变( 市场的突变与对应)
●大数据时代开始与精准营销（销售与管理模式重磅改变）
(二).新态势下销售服务的重心观念
买与卖吸力与拉力的出发点不同结果就大异
一句有关销售的真理名言
世界营销大师科特勒菲利普·科特勒（Philip Kotler）的销售故事
案例分析:
(三).现在真实的市场情况与同质相似化的现像
生产技术相似
商品相似
营销策略战术相似
通路相似
行业操作相似
(四).新态势下销售优势化概念与塑造的重要方向是什么
●市场意识成形其实不简单
●记忆性的维持其实不简单
●独特差异塑造其实不简单
●组织精细执行其实不简单
●优势的核心力其实不简单
贰. 新态势下销售管理新思维与新方法
(一).优势化营销重点趋势
●50年代至21世纪的变化（如何强化的方向分析）
●市场运营与销售精准规划（截然不同的出牌法）
(二).销售组织与人员能力改变的方向（起头不正确的代表会很大）
●2005年开始对营销细致化的警觉趋势（销售中无意的误区）
●销售管理突变与战场需求的能力改变
●大数据时代群集概念与新客户管理成为资产
●记录与情报和优势化地分析（大家的做法都错了）
●让客户对你印象深刻的方法
●大数据时代的销售信息渗透方式
●精准模式与信息串联及策略联盟
(三).现代市场操作的4CS观念（顾客价值、顾客便利性、顾客销售成本、顾客沟通）
新态势下销售人员必须作4CS新解读
(四).找出与建立自己的销售核心优势
商品特性、商品的优点、特殊利益
如何将我方商品特性转换成客户利益的技巧
叁. 新态势下销售工作效率与自我改善方法
(一).销售人员能力有哪些重点建设方向
(二).销售人员销售技能评估表自我运用改善
