第一模块 环境变化认知篇
第一单元 后疫情时代 国际市场环境剧变认知与自觉
■本系统课程内容参考本人在各大高校政府单位央企国企民营市场各总裁班
国家高级职业经理人班台湾地区全球化高阶运营班为本人历来研究国际化之精华
■本课程打造国际化基础与新知分常扎实此亦为我国企业走向国际最弱的部分
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■第一模块环境变化认知篇
第一单元后疫情时代国际市场环境剧变认知与自觉
一. 训练题目：后疫情时代国际市场环境剧变认知与自觉
二. 课程时数：6小时
三. 参加人员：企业国际贸易与主管人员
■国际商务人员大致区分参考略
企业中高层主管
企业下属零配件子公司的分支销售人员(含国内接单与外派代表)
企业解决当地工程方案项目组成员
企业销售业务部国内接单人员
企业销售业务部外派海外商务代表处项目组或国外接单人员
企业外派组装或设备安装工作小组
以下都适用
壹. 企业国际化商业与目前市场发展趋势状况
(一).国际化之路与国家民族与企业兴盛的基础（要讲这堂系统课程的理由）
●企业永续经营与国际化的理由何在
全球化概念
永续经营路途上的地雷与制约
汉唐宋元是我国历史上最辉煌的时代
明后清王朝锁国影响了几百年
国家影响力与全球竞争力之路
案例分析
●国际化与国际贸易有巨大的差异
从事国际贸易必先认知企业国际化的概念
(二).企业国际化商业所遵寻的发展路线方向分析
●企业国际化商业视野广度与企业成长发展成正比
国际市场进入是不同价值链的运作竞争
竞争力之父哈佛大学前院长M. POTER
国际化发展状况就在于你的影响力建设程度
●我们为何要转型走出去
技术问题层面分析
市场问题层面分析
资金问题层面分析
人才问题层面分析
●为何历来国家一直强调企业国际化与转型
(三).企业国际化发展重点与正确的国际化视野观念
搭上与融入配合
贰.正视新态势下国际市场开发与环境剧变省思
(一).后疫情时代国际市场发展与价值供应链
●疫情虽可怕但衍生之相关问题更可怕
经济大衰退与全球影响
供应链调整与加码问题
全球化倒退可能程度与区域及单边贸易协议自觉兴起
和我们开发国际市场倒底有啥关系
●有些会加速萎缩的理由我们警觉到否
●国际商务经理必须注意到的环节
●勿忘央视大国重器创新中国辉煌中国对我们的评语大众对我们企业走向国际
的血泪认知
企业的锐气还常在否
(二).国际职业经理人员需先静思后行
●全球产业链不会在短期内得到恢复，可能需要几年甚至更长的时间。在疫情后，要
预防全球经济进入大萧条的可能性，需求量可能也会大量减少。出口订单减少导致
企业经营压力增加，解决企业的问题关键在订单上
●各国着手构建更独立、完整、安全的产业链会是一个趋势，会出现逆全球化的阴影。
不过，在短期内各个国家很难构造出独立的产业链和工业体系，全球产业链也难以
在短期内发生逆转性的变化，全球产业链在短期内不会，也无法与中国脱钩。
●2020年4月10日国务院新闻发布会，商务部部长助理任鸿斌、外贸司司长李兴干
介绍稳外贸相关举措与给企业的建议，这里面谈到的未来操作重点和你息息相关
●我们该停下来想一想一些关键词
部分零件代工外贸美元汇率生产过剩欧美市场的鸡蛋一带一路
掌握客户与被选择的省思核心研发能力
●走向国际开发国际市场的辛酸故事
●中国影响力与主要路线给了你啥触动(你注意到否)
●国际市场进入是不同价值链的运作竞争
世界最著名的竞争策略大师哈佛大学前院长：M﹒PORTER如是说
国际化发展状况就在于你的影响力建设程度
(三).课堂讨论
●讨论分组：参训人员共分成四组
●讨论题目：企业国际化发展的正确化观念与挑战何在
现环境下国际化发展趋势下的前行认知
●讨论时间：●分组讨论15分钟后由各组分别报告每组5分钟
(四).企业国际化发展重点与正确的国际化视野观念
●竞争力之父哈佛大学前院长M. POTER对国际化发展的定义
(1).在全球化领域选择市场机会国际化商业概念
(2).在全球化领域运用核心技巧国际化商业概念
(3).在全球化领域突破市场障碍国际化商业概念
(4).在全球化领域寻找原料来源国际化商业概念
(5).在全球化领域选择合适的消费者国际化商业概念
(6).在全球化领域创造品牌影响力国际化商业概念
(7).在全球化领域使用信息科技国际化商业概念
(8).在全球化领域筹措资金国际化商业概念
(9).在全球化领域运用地区差异国际化商业概念
(10).在全球化领域将商品阶段发展国际化商业概念
叁.企业国际化商业视野与目前市场发展趋势状况
(一).目前我国企业国际化发展状况与趋势 （浅谈国际市场大蓝图构建与环境）
●2025中国制造与贸易战
●拉客户走向未来或被客户拉着走（自己掌握自己而非被掌握）
●企业在国内生产力过剩与国内市场激烈环境
●成熟与欧美市场竞争与另辟生存空间
●国际市场销售与强大的市场复杂性何在
●国际市场买主对中国制造的认知
世界工厂 质量 价廉 竞争对手在国内的压制 国际竞争对手在国际上的压制
●为何政府鼓励国内企业走向一带一路
●产地销过渡到销地产（走出去 走进去 留下来）概念
●国际上有关我国被印度取代的错误认知
(二).全球化的竞争导致企业经营管理出现巨大的变革(
●走向世界融入共存或持续我行我素
●趋势管理之父对目前人员特质做了以下描述
( 企图心 服从力 舞台 应变力 自我思维与野性 )
案例分析马云与阿里巴巴的操作思维真是迈向世界的新关键所在
国际化的人员本质较要像狼但因管理不适切反而造就了一群羊
任正非都是下属告诉我国际化该怎么做
●一个钓比目鱼的故事看斗志与生存能力
●当我们游向大海
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■第一模块环境变化认知篇
第二单元后疫情时代造就杰出国际职业经理人员的管理突变
一. 训练题目：后疫情时代造就杰出国际职业经理人员的管理突变
二. 课程时数：6小时
三. 参加人员：国际职业经理人员
■国际商务人员大致区分参考略
企业中高层主管
企业下属零配件子公司的分支销售人员(含国内接单与外派代表)
企业解决当地工程方案项目组成员
企业销售业务部国内接单人员
企业销售业务部外派海外商务代表处项目组或国外接单人员
企业外派组装或设备安装工作小组
以下都适用
壹. 后疫情局势下管理人员角色能力发生巨大冲击
(一).后疫情时代局势发展与供应价值链
●疫情虽可怕但衍生之相关问题更可怕
为何疫情时代衍生出了主管层管理方面的巨变
比尔盖兹的观察与如是说
●人员管理中该特别该注意哪些部属能力
趋势管理之父对目前人员特质做了以下描述
掌控大趋势说到的2020预判
管理突变的理由
(二).现代管理者工作岗位的创新改变（需进化的重点）
●现代中高层管理人员与传统主管差异作法何在（领导力之父约翰卡特的新管理者概念）
2010年领导力之父哈佛John P. Kotter的重磅炸弹影响了哪些管理操作手法
(三).视频观赏CEO最后一天上班的惊喜 (与众不同的带兵方法)
●在YouTube点击超过7000w次的精彩视频，全世界最大奢侈品网购公司NET A POTER
视频中男主创新思维与管理创新的实际操作方式总结
男主的说明自己管理操作方式员工对高层管理方式的感受与点评
●实战总结1 主管多元化的角色扮演的技巧(新管理模式最重要所在)
主管需给部属有舞台空间 ( 有些地方你没注意到 )
马云如是说 没有企图心的人不适合在阿里巴巴
(没有野性的人是庸才 没有野心的人锐气就不意保存 )
●实战总结2 由命令控制操作必须转变为引导影响的技巧
(国内中高层管理者的致命地雷)
组织带领的以下变化（28与82修正方式）
●实战总结3 中高层管理手法与新人际关系的运用技巧
孟子梁惠王篇：下君用人之力中君用人之能上君用人之智
●实战总结4 主管需对部属人员行为性向模式了解差异对应 (如何进行)
案例分析
(三).主管的正确职责与管理模式创新
●2019四月份公司会议发生的故事（老板生气的理由）
案例分析主动性的自我管理
新管理与波浪理论思维
主管对管理团队的影响力建设实战操作方法
●任正非先生也有同样的理由
我们缺乏车厢推动车头的能力
危机与高压所产生的凝聚力与自觉
贰.主管细致化的管理操作与新管理意识
(一).主管对凝聚力管理模式创新与人际关系影响力
凝聚力管理模式创新案例分析：
●李.艾柯卡在接管克莱斯勒公司发现（70年代克莱斯勒的破产危机）
真的是团队吗（一群在同一地点工作的群体而已）
凝聚力与人际关系的网状丝线
李.艾柯卡到底做了些什么
人际关系凝聚力拯救了克莱斯勒（凝聚力管理后续对企影响）
●厦门DELL凝聚力活动对全厦门企业的影响（参考众多厦门企业目前作法）
●厦门优必德创新领导的作为（优秀管理者的作为）
案例分析
(二).带领团队需有细致化的创新思维与执行力意识 (那些地方应该进化)
●工作常交差了事态度自我检查
●细致化的工匠精神灌输
●工作与职业的危机感思维该如何做
●直接与间接成本概念导入思维该如何做
叁.主管人员目前与传统差异及角色扮演管理
(一).领导者工作岗位的管理模式创新与改变点
●团队成员受众与服从性的悄然变化
主管人员现在创法传统差异该在何处
●领导者的新影响力角色扮演突破
领导者的管理新模型Empowered Leader（国内企业中最为缺乏）
●你对组织中成员的自我观察（以往与现在的不同）
以前满意的与现在或许现在成了致命伤
创造出该有的能力取决于你的带领方式 (兵与精兵 带领方式会形成特殊的部门文化)
部门特质文化对发展道路上的关键
(二).团队中细致改善与管理模式的方向
●工作节奏感检讨分析与改善
●工作知识成为企业知识资产检讨分析与改善
●工作火花碰撞概念检讨分析与改善
●能力周期丧失检讨分析与改善
●领导者的领导模式检讨分析与改善
●组织成员凝聚力检讨分析与改善
(三).管理者哪些性格阴影会对团队产生负面影响（曾文正公家书）
高高在上，敬而远之
处事不合，愤而远之
唯派是举，离而远之
不讲廉洁，厌而远之
城府太深，畏而远之
优柔寡断，疑而远之
游移多变，恐而远之
述而不作，烦而远之
不循章法，散而远之
乱施批评，避而远之
刚愎自用；怒而远之
平庸无能，藐而远之
粗陋鲁莽，鄙而远之
(四).团队领导常犯的错误在何处 （主管人员常犯30项错误的自我省思）
2007年上海社科院对国内企业员工针对主管的抽样调查报告
会干扰执行力与团队共事的管理地雷
