商超营销策划培训
课程大纲
导入、市场总监的角色
1、市场与销售的职责
2、市场营销与销售的关系
互动问答
一、商超促销活动8大技巧
1、一个核心:寻求第一的定位
2、一个出发点: 细分人群的兴趣
3、一个主题:动人心弦的包装
4、一个概念:营销是概念之争
5、一个口号:激动人心的号召
6、一个口径:众口烁金的攻心
7、一贯性:更上一层楼的推进
8、一盘棋:谋势不谋子的运筹
讲授
实例分析
二、制定商超促销策略的六大步骤
1、确定商超促销目标
2、选择商超促销方法
3、制定具体操作方案
4、预试商超促销方案
5、实施和控制商超促销方案
6、评价商超促销结果
讲授
互动问答
三、商超促销活动管理的三层境界
1、深谋远虑的战略层面管理
2、运筹帷幄的策略层面管理
3、切实可行的操作层面管理
讲授
互动问答
四、商超营销策划
1、商超广告媒体的种类
2、新型媒体的运用
3、商超广告媒体的选择要领
4、媒体的组合策略
5、商超广告的媒体发布技巧
讲授
实例分析
五、商超营销
1、商超策划活动总结要点
2、商超策划活动效果评估模式
3、商超策划效果评估报告模板
讲授
互动问答
六、目前商超营销策划
1、商超营销策划之困境
2、目前商超营销策划的6大缺陷
3、商超营销策划路在何方?
讲授
互动问答
七、商超营销策划创意何处来？------产生商超营销策划创意的六大内功
1、 商超营销策划创意真的无章法可寻?
2、借慧眼看真相, 化神奇为腐朽
3、产生策划创意的六大内功修炼
讲授
互动问答
实例分析
案例讨论
小组成员演练
九、商超促销策划的十八般武艺
1、商超促销万花筒
2、十八般武艺样样精通
3、常用的2种组合武艺
讲授
实例分析
案例讨论
