■课程说明
本课程以现实工作为背景，结合实战案例分享与角色扮演，了解区域营销工作的本质与问题核心，掌握并熟练运用开发新客户的策略性流程，并有效化解障碍，结合商业心理学、行为科学等相关系统理论，帮助学员发展专业、系统、前瞻、实效的区域市场开发及维护技巧，全面提升区域销售力，创造市场辉煌！
■课程目的
1. 明晰区域经理的自身认知与定位
2. 从全新的角度解读区域市场营销手段
2. 有效解码经销商的行为动机
3. 有效进行区域市场开发管理并建立良好的合作关系
■培训内容
一、如何有效提升区域销售力
→明事
→识人
→知方略
二、区域经理角色定位、潜质、技能
★角色定位
★需具备潜质
★技能
三、顶尖区域经理（业务经理）十大成功心态和观点
△我是狼
△想到做到，心到，财富自然到
△要做就做最好
△偏执才会赢
△细节决定成败
△解决困难是一种快乐
△随时随地创造关系
△异中求同
△没有失败，只有暂时的不成功
△认真做好该做的事情
四、开发新客户，我们做对了吗？
◆经销商开发常见的三大误区
◆经销商全心投入的动力源是什么？
◆经销商开发（接触）策略性流程
→深入“敌”后
→锁定目标
→重拳出击
△经销商究竟在想什么？
△经销商常见借口
△经销商的真实想法
沟通步骤
五、常见经销商类型剖析与有效驱动技巧
◆单一型
◆多元型
◆投机型
◆元老型
◆居心不良型
六、与经销商日常沟通的小技巧
小技巧：
1、多认同，少争论
2、甜心萝卜&大棒
3、懂世故、通人性
4、礼轻情意重——妙用小礼品
七、如何对客户进行管理
★ 情
★ 利
★ 法
八、区域市场制胜的四大原则
★优化原则
★集中原则
★大客户原则
★根据地原则
九、区域市场若干经典个案分享
课程时间：6－8课时（1天）
授课方式
理论宣讲、游戏启发、案例分析、小组讨论、角色演练……
