销售培训体系建立和管理
课程时间：1天
课程价值
销售人员，包括销售经理，对企业业绩有直接贡献，培训和培养工作重要，然而培训需求和目标也复杂而难于控制。因此，培训实施出现很多问题和误区是企业的普遍现象，既会浪费资源又会影响工作成效。本研讨会由阔维资深销售培训和咨询顾问主持，结合跨国公司专业培训管理方法和理论，分享多年与各类企业培训合作的经验，开放交流成功开展销售培训的方法。
课程目标：
一、理解销售培训对实现企业目标的重要意义
二、分析企业销售培训的普遍问题和影响
三、说明开展销售培训的正确方法和步骤
四、分享成功企业培训方法案例
课程内容：
一、发展是动力
激励销售员的方法
销售职业生涯与公司发展
职业发展计划和培训
顾客、公司和员工的共赢发展模型
二、公司战略决定培训目标
培训选择误区
管理模型、战略与培训
培训体系规划
三、销售培训体系结构
培训计划的三项主要方针
培训需求的三个方面
销售业绩的组成因素
个体能力发展要素表
四、销售培训体系层次
如何确定当前技能差距
专业销售技巧发展过程
战略销售能手的方法
销售培训体系的层级
五、销售培训的实施
培训的优先级别
技能提升的方式
填补差距的方法
培训的局限
培训师的角色及能力要求
