课程时长：2天课程背景：

营销团队是支撑企业生命的血液。 但是营销团队的管理又是极具挑战的复杂过程。建立高绩效的营销团队是否有可行的规则？本课程从“带人”和“管事”两个角度，为您提供框架和流程式的指导方法，为系统诊断营销团队管理难题，提高的生产力，提出了解决方案。

课程目标：

1.使学员掌握销售经理的 6种角色，积极面对市场挑战；

2.使学员能够掌握销售十步法，提升业绩；

3.使学员充分了解提升和评估销售业绩的方法，制定合理的销售目标并能有效分解，很好的管理销售团队；

4.使学员了解如何进行团队资源配给。

课程大纲：

1销售经理的角色和职责

1.1激烈变化的市场对销售经理的挑战

1.2两难境地”及对策

1.3公司文化和领导方式的新变化

1.4经理角色的转变

2销售管理准则和能力要求

2.1成功销售经理的新模型

2.2销售经理六种角色：

2.2.1领导者

2.2.2激励者

2.2.3执行者

2.2.4学习者

2.2.5支持者

2.2.6强制者

3销售管理自测工具

3.1选择和评估销售员的标准

3.2销售员的拜访评估

3.3销售经理的管理自测题

3.4团队气氛和士气测试和调节方法

4高效团队建立十步法

4.1价值定位

4.2细分市场

4.3购买流程

4.4销售流程

4.5销售目标

4.6计划管道

4.7客户管理

4.8经理职责

4.9管理销售

4.10报酬支持