营销团队诊断十步法
课程时间：2天
课程价值：
营销团队是支撑企业的生命的血液。 但是营销团队的管理又是极具挑战的复杂过程。建立高绩效的营销团队是否有可行的规则？本课程从“带人”和“管事”两个角度，为您提供框架和流程式的指导方法，为系统诊断营销团队管理难题，提高的生产力，提出了解决方案。
课程目标：
一、使学员掌握销售经理的6种角色，积极面对市场挑战；
二、使学员能够掌握销售十步法，提升业绩；
三、使学员充分了解提升和评估销售业绩的方法，制定合理的销售目标并能有效分解，很好的管理销售团队；
四、使学员了解如何进行团队资源配给。
课程大纲：
一、销售经理的角色和职责
1、 销售经理的挑战和应变
2、 激烈变化的市场对销售经理的挑战
3、 “两难境地”及对策
4、 公司文化和领导方式的新变化
5、 经理角色的转变
二、销售管理准则和能力要求
1、 成功销售经理的新模型
2、 销售经理六种角色（领导者、激励者、执行者、学习者、支持者、强制者）
三、销售管理自测工具 （明白工作标准，找出工作中的差距）
1、 选择和评估销售员的标准
2、 销售员的拜访评估
3、 销售经理的管理自测题
4、 团队气氛和士气测试和调节方法
四、高效团队建立十步法
1、 价值定位/
2、 细分市场
3、 购买流程
4、 销售流程
5、 销售目标
6、 计划管道
7、 客户管理
8、 经理职责
9.管理销售
10、报酬支持
