一线经理的销售管理
课程时间：1－2天
课程价值：
一线销售经理直接管理销售员，是一项复杂的过程管理工作，最直接影响公司业绩，因此至关重要。本课程广泛集合了跨国公司内部管理人的新思想，着重讨论卓有成效的销售管理所必备的技能，指导日常管理中流程化的具体方法和步骤，以使之容易理解和应用，提高销售队伍的效率。
课程目标：
一、协助销售经理理解销售管理必备的核心内容
二、提供了许多提高业绩的实用方法和工具
三、阐明销售管理的成功要点。
课程内容：
一、销售经理的职责
销售经理人的压力
成功组织的新要求
销售经理的主要工作职责
管理的5个功能
销售管理的三项要务
销售管理正与误
二、市场分析和管理
市场的分类
区域信息的获得
区域信息的储存和区域特性分析
目标市场的设定方法和战略
市场的大小、广度、强度、硬度
行业、区域和规模特性
目标市场区隔的好处
三、制定销售计划
营收目标决定方法
具体实施计划
销售计划要点
战略与战术的定义
定量、定性情报和战略
目标营业额的质和量
四、分配销售目标
销售目标分配方法
目标分配的决定方法
分配程序、要点和秘诀
五、实施过程管理
潜在客户分类和开发方法的选择
开发流程和拜访计划订立方法
拜访活动管理与基本表格
克服厌烦填写日报的关键
设计方便填写的日报
商谈进度管理方法
日常行动管理的成功秘诀
