员工培训网-企业培训首选服务平台!
方莹

市场管理与产品规划

方莹:项目管理培训讲师
项目管理 ISO体系 产品开发
常驻城市:北京 课酬费用:面议

课程大纲



课程名称 :
市场管理与产品规划
课程编号 :
NPD121
语言 :
中文
课程简介
1. 系统化的方法:课程提供了一整套分析市场、细分市场、组合管理、制定业务策略及产品规划的专业方法和整体解决方案。
2. 全景案例分析:某公司一个产品线市场管理及产品规划的全景案例将贯穿始终,帮助学员实际体会市场管理方法的应用。
3. 全程演练:学员分组后,每组选定一个产品线,按照市场管理的步骤全程演练,切实掌握相应的概念和方法。
4. 模板参考:提供主要的模板参考,便于学员今后应用。
5. 丰富的案例和经验分享:通过领先企业的实际案例和讲师丰富的实践经验的分享,拓展学员视野和思路。
周期
培训方式

0

12
讲授、讨论、分享

0
总周期 (小时)
12
序列号 :
培训人数限制 :
25
培训对象 :

公司总体技术办、产品规划部门、产品研发部门、技术研发部门等;CEO/CTO、研发总经理/副总、公司总工/技术总监、研发项目经理/产品经理、系统工程师、研发骨干等。
培训目标 :

1. 掌握市场管理的运作流程和一套系统化方法
2. 掌握企业实现市场导向的运作模式和要点
3. 了解产品经理的定位、角色及职责
4. 学习先进企业在市场管理和产品规划方面的经验
5. 学习如何实现市场管理流程与产品开发流程的整合
6. 掌握制定、优化和监控产品线规划的流程、方法和工具
课程内容:
1. 市场管理概述
¨ 市场管理是什么
¨ 市场管理的使命
¨ 市场管理在产品开发流程整体框架中的位置
¨ 市场管理与产品开发流程的关系
¨ 市场管理与市场需求管理流程的关系
¨ 市场管理流程的六大步骤
¨ 市场管理流程的三大交付件
¨ 市场管理流程的三个方面(市场定义、能力评估、投资优先级排序及管理)概述
¨ 讨论:贵公司市场管理的现状及存在的主要问题
3. 产品经理的角色及职责
¨ 产品管理和产品经理
¨ 产品经理在企业运作中遇到的典型问题
¨ 产品经理的典型职责
¨ 产品经理在企业组织结构中的位
¨ 如何履行产品经理的职责
¨ PMT的角色划分及运作
¨ 讨论:贵公司产品经理的职责应该如何定位?
3. 理解市场
¨ 理解市场的概述(目的、主要活动、输出)
¨ 市场评估定义
¨ 市场评估:环境分析
¨ 市场评估:竞争分析
¨ 市场评估:市场分析
客户$APPEALS
$APPEALS的维度及构成要素
$APPEALS差距分析
客户访谈模板及要点
讨论:应用$APPEALS讨论客户的购买标准
¨ 市场评估:公司自身分析
¨ 市场评估输出:优势与劣势
¨ 市场评估输出:机会与威胁
¨ 市场评估输出:市场地图
¨ 市场评估输出:业务计划评估
¨ 演练:市场地图及业务设计评估
¨
4. 市场细分
¨ 市场细分的概述(目的、主要活动、输出)
¨ 市场细分的定义
¨ 不同方式下的市场细分
¨ 三维细分方法
客户特征
产品特征
利益特征
¨ 市场细分流程“七步法”及举例
¨ 演练:对一个产品线的市场进行细分
5. 组合分析
¨ 组合分析的概述(目的,主要活动,输出)
¨ 战略地位分析的工具:SPAN
¨ SPAN应用举例
¨ 财务分析工具:FAN
¨ FAN应用举例
¨ SPAN与FAN组合应用举例
¨ 演练:对初选的细分市场进行组合分析
6. 制定细分市场的业务计划
¨ 制订业务战略概述(目的,主要活动,输出)
¨ 业务战略规划程序概览
¨ 确定细分市场目标及关键行动
审视营销目标
制定初步的方案
安索夫(Ansoff)矩阵和差距分析
确定备选方案
选择目标
关键的前提假设
预备行动指示
技术生命周期
利润区
价值准则
市场细分
以客户为中心
业务设计
¨ 制定细分市场的业务战略及计划
快速回顾为制定战略完成的所有活动
确定细分市场的战略目标
确定细分市场的价值定位
按照《业务计划要素》来制定战略
风险评估
¨ 演练:制定选定细分市场的业务计划

7. 制定产品线的业务计划及产品规划
¨ 整合产品线业务计划(目的,主要活动,输出)
¨ 建立细分市场产品包与产品线对应关系
¨ 组合决策标准(PDC)
¨ 组合路标开发的六个步骤
定义权重框架
确定所有的潜在项目
将项目划分为不同的组
根据权重框架给项目打分
确定项目间的依赖关系
¨ 将一个路标内的项目进行排序
¨ 整合为公司级的项目清单
¨ 通过管道管理优化项目优先级排序
¨ 整合产品线业务计划
¨ 产品包需求分析(QFD)
¨ 产品平台划分
¨ 制定产品线路标规划
¨ 产品线路标规划示例
¨ 演练:制定某产品线路标规划
8. 管理业务计划并评估表现
¨ 管理业务计划概述(目的,主要活动,输出)
¨ 准备初始的产品包业务计划(IOB
¨ 项目任务书准备材料
¨ 制定项目任务书(Charter)
¨ 产品线的考核
¨ TPM(变革进展指标)评估
¨ 演练:制定某产品包的项目任务书

上一个:研发质量管理
下一个:市场驱动的新产品开发流程和研发项目管理

方莹的其他课程

课程时长:2天
课程时长:2天
课程时长:2天
课程时长:2天
课程时长:2天
课程时长:2天
课程时长:2天
课程时长:2天
课程时长:2天
课程时长:2天
课程时长:2天
课程时长:2天
课程时长:2天
课程时长:2天
课程时长:2天
课程时长:2天
课程时长:2天
课程时长:2天
有需求找员培
-- 1000+实战师资团队 --
极速匹配师资,定制方案
项目管理相关培训师
项目管理相关内训课
项目管理相关公开课

讲师内训服务流程

1
匹配师资
根据企业需求匹配最佳讲师课程
2
课前沟通
安排讲师与企业负责人课前充分沟通
3
确定课程
讲师根据课前调研确定大纲并经企业确认
4
制作物料
我方打印课程讲义、桌牌等课程所需物料
5
讲师授课
安排讲师到场授课,企业组织学员参加
6
课后服务
课后回访学习情况并持续服务
邀请方莹老师内训
下载课程大纲
提交成功,我们会尽快联系您!