战略转型的系统思考与体系保障
高建华
本课程突出特色：
复杂的问题简单化
深奥的理论通俗化
零散的问题系统化
枯燥的文字图象化
演讲的表达本地化
经营的眼光全球化
本课程的内容提要：
1、战略转型要素之一：改变思维方式
l选择错了，努力是没有用的
l昨日成功之原因，明日失败之根源
l市场环境的演变趋势
l市场经济发展的四个阶段
l市场演变的原动力之一－“中产阶层”
l中国主流消费群体的演变
l市场演变的原动力之二- “80后”
l“80后”将改变中国的商业模式
2、战略转型要素之二：价值观念调整
l理解市场经济的本质和规律
l市场营销的本质是帮助客户解决问题
l帮助客户从锁定目标市场开始
l挖掘未被满足的客户需求
l用户绝对不是上帝
l挖掘客户需求要有方法论
l挖掘客户需求的案例
l谁负责挖掘客户需求？
3、战略转型要素之三：想法变成现实
l好想法变成现实的途径和方法论
l营销精神的变化：完整产品制胜
l给客户一个与众不同的体验
l站在客户的立场看完整产品
l麦当劳的完整产品设计
l让目标客户感到舒服自然
l用理性的语言与客户沟通
l用感性的方式让客户信服
l营销的最高境界是“卖思想”
l卖思想的典型案例
l如何才能做到“卖思想”？
4、战略转型要素之四：可持续发展
l激发80后员工的主人翁精神
l给每个员工做一份职业生涯规划
l靠什么赢得员工的忠诚
l强化内部管控 – 销售管理
l强化内部管控 – 研发管理
l强化内部管控 - 内部审计制度
l项目分解乃执行的重中之重
l每周工作进展报告
l市场营销在中国的动态发展趋势
l从“被动应变”到“主动改变”
本课程的目标听众：
企业总裁，董事长，总经理，副总经理
国有上市公司总裁，总经理，副总经理
已改制国有企业总经理，副总经理
课程长度：半天（3小时，含15分钟休息时间）
