【课程背景】 【课时】1天，6-8小时/天
微利时代，利润为王，“年降！年降！！”公司每年都会给采购下达降本的KPI指标，但供方原材料成本却不断上涨，如何有效降低采购成本，同时又能维持良好的供应商关系？成为夹在两头中间的采购员不得不面对，但往往又束手无策的问题！！
美国总统特朗普上台，美国、欧盟保守主义经济政策抬头，各国之间贸易战争已经爆发；
客户需求越来越苛刻，无止境的年降压力和原材料不断上涨的压力，企业微利经营，生存压力很大；
价格已压无可压，供应商哭穷诉苦，供应商越来越不合作，老板压着降价，采购该怎么办？
如何制定有效的谈判策略，如何精心准备谈判，如何组建专业的谈判团队，如何制定谈判目标和谈判计划，如何安排谈判的时间和谈判的地点，如何破解谈判僵局？
软弱的供应商没能力，强势的供应商不配合，您如何掌握采购的主动权，，如何做到双赢谈判？
国内非常多的中小企业材料成本往往占到产品总成本的40~70%，采购是企业利润的中心和源泉，采购创造利润更容易！！然而如何有效进行价格和成本分析？采购员应该掌握哪些采购降本的工具和方法？国内先进的企业有哪些好的经验和做法，行之有效的案例，优秀的采购降本改善项目？采购在企业降本增效活动中应该扮演什么样的角色？
本课程培训，针对以上种种困惑，国内知名供应链管理、降本增效专家，实战派龚举成老师将带领您共同探索采购成本降低之道！
【课程目标】
◆熟悉掌握采购策略与采购技巧，优化采购过程和采购模式，培养职业采购管理经理人；
◆掌握采购成本分析与有效降低的工具和方法，将精益思想应用到供应链管理，消灭浪费，确保交期；
◆掌握采购谈判的策略与技巧，规范采购合约管理，降低采购风险；
【课程对象】
总经理、采购副总、供应链经理、采购经理/主管//采购工程师等供应链管理相关管理人员。
【课程提纲】
第一部分：精益采购的基础知识
1.采购的定义和主要内容
2.采购工作的基本规则
“五不”采购原则
同等条件”六优选“采购原则
3.采购的作业流程
案例：采购供应链流程优化
4.采购的目标管理和绩效评估
确保产品质量
帮助供方持续改善，缩短采购交期
工具：某企业供应厂商考核评分表
工具：宁波某企业供应商品质控制排名看板
5.采购员职业道德、素质要求和发展
建立采购信誉，阳光采购
视频案例：浙江政府联手阿里推“阳光采购”
第二部分：精益采购策略与典型的采购模式
1.采购的愿景；
2.传统采购的4大误区和十大痛点
3.采购的三种类型
传统采购（交易型）；
战术性采购（好的价格）
战略采购（完整型）
4.战略采购计划、采购方针、战略与目标
视频案例：中国联通内部商城“互联网+”阳光采购
5.集中采购与分散采购
集中的采购机构设置图
案例：沃尔玛、家乐福等外资超市，同行“一家亲”
案例：海尔集团集中采购电缆；
6.联合采购
7.询价采购
工具：询价采购邀请函
询价要素
询价采购的实施步骤
影响供应商报价的因素
视频案例：询价采购开场视频
如何评估供应商的报价
8.比价采购
比价的原则和方式
案例：供应商总运作成本评价
9.招标采购
公开招标
邀请招标
案例：空调邀请招标案例
议 标
招标采购的流程
视频案例：四川：1.7亿元采购项目招标遭质疑量身定做
10.采购的发展新趋势
全球采购
电子商务采购
案例：一汽－大众的电子采购
IBM 的电子采购之路
视频案例：中国铁塔互联网+ 阳光采购
采购外包
第三部分：精益供应链关系管理
1.供应链定义和精益供应链管理
2.供应商关系的演变
供求关系及对应的采购策略
从采购管理向供应商过程管理转变
3.供应商关系开发及管理的层次
4.应对强势、弱势和伙伴供应商的策略
5.如何建立双赢的供应商伙伴关系
第四部分：供方的选择、评估和绩效管理
1.精益采购运营流程和供应商管理要点；
2.供应商存在的主要问题
不良供应商的坏处
优秀供应商的好处
3.供应商管理的全过程
供应商是怎么来的？
供应商是怎么选的？
供应商是怎么管的？
4.供应商管理内容
工具表单：供应商管理成员及工作重点
工具表单：供应商管理“项目”计划
5.供应商识别或发现
6.供应商管理的五大核心
7.合格供应商评估的构成六个模块二十四个要素
视频案例：大买家如何选择供应商
8.初步评估和正式评估
9.如何查看现场；
10.供应商审核
11.供应商七大考核标准
12.供应商激励和长期合作计划
13.新供应商的过渡计划
案例：西门子供应商管理
第五部分：工厂利润的源泉-采购降本的11把砍刀
1.什么是精益管理？精益管理的内涵
2.企业营运所面临到的降本增效主题
3.成本的基本概念
直接成本，间接成本，变动成本，固定成本
4.采购成本的概念
总体拥有成本（TCO，Total Cost of Ownership）模型
采购成本内容组成
5.怎样才能有效降低采购成本呢？
影响采购价格的因素
视频案例：电视剧《大染坊》——信息的收集和分析
工具：为什么无法降低材料成本？（鱼骨图）
6.降低采购成本的11把砍刀
自制-购买-租赁分析选择
标准化、规范化的采购流程
学习曲线Learning Curve
产品生命周期成本法
根据风险及价值的分类采购
目标成本法
谈判
旺季、淡季差异化采购
VA/VE价值分析与价值工程
为便利采购而设计，DFP
标准化
供应商早期共同参与零部件设计
视频案例：优秀现场改善项目-采购降本
7.降低采购成本十五句金言
第六部分：采购谈判，降低采购的总成本
1.采购谈判的定义和目的；
2.采购谈判内容
采购谈判的时机把握；
3.谈判阶段战术与谋略
布局、造势和用术；
视频案例：经典谈判场景：中国合伙人
采购谈判关键影响因素之六脉神剑
谈判成功之路
4.谈判前的准备工作
用术：调查研究，情报收集；
视频案例：电视剧《大染坊》中谈判技巧——信息的收集和分析
视频案例：谈判技巧-背景-温州两家人
布局：组建谈判小组
谈判角色与分工
视频案例：谈判技巧-谈判前-温州两家人
设局：谈判策划-采购谈判方案的制定
明确谈判目标
谈判议题、谈判计划及议程安排
谈判时间安排
谈判场地的选择艺术
5.开局阶段：开始接触，了解，初步洽谈
谈判开局六要六不要
开价策略与技巧—有备而来
货比三家
远利诱惑----先画个大饼，画饼充饥
投石问路，假设条件……
先造势后还价，真真假假
视频案例：谈判技巧-出价-温州两家人
6.谈判桌上的推挡技巧
永远不接受第一次报价
吹毛求疵---- 鸡蛋里挑骨头
最大预算，预算限制
心不甘情不愿，占了便宜还卖乖
7.谈判让步的策略和原则
8.谈判的收尾技巧
信守承诺
关注谈判双方的满意程度
视频案例：谈判技巧-签合同-温州两家人
