【课程背景】
【课时】2天，6小时/天
微利时代，利润为王，“年降！年降！！”公司每年都会给采购下达降本的KPI指标，但供方原材料成本却不断上涨，如何有效降低采购成本，同时又能维持良好的供应商关系？成为夹在两头中间的采购员不得不面对，但往往又束手无策的问题！！
美国总统特朗普上台，美国、欧盟保守主义经济政策抬头，各国之间贸易战争随时可能爆发；
客户需求越来越苛刻，无止境的年降压力和原材料不断上涨的压力，企业微利经营，生存压力很大；
价格已压无可压，供应商哭穷诉苦，供应商越来越不合作，老板压着降价，采购该怎么办？
如何制定有效的谈判策略，如何精心准备谈判，如何组建专业的谈判团队，如何制定谈判目标和谈判计划，如何安排谈判的时间和谈判的地点，如何破解谈判僵局？
软弱的供应商没能力，强势的供应商不配合，您如何掌握采购的主动权，，如何做到双赢谈判？
国内非常多的中小企业材料成本往往占到产品总成本的40~70%，采购是企业利润的中心和源泉，采购创造利润更容易！！然而如何有效进行价格和成本分析？采购员应该掌握哪些采购降本的工具和方法？国内先进的企业有哪些好的经验和做法，行之有效的案例，优秀的采购降本改善项目？采购在企业降本增效活动中应该扮演什么样的角色？
本课程培训，针对以上种种困惑，国内知名供应链管理、降本增效专家，实战派龚举成老师将带领您共同探索采购成本降低之道！
【课程目标】
◆熟悉掌握采购策略与采购技巧，优化采购过程和采购模式，培养职业采购管理经理人；
◆掌握采购成本分析与有效降低的工具和方法，将精益思想应用到供应链管理，消灭浪费，确保交期；
◆掌握价值分析与价值工程（VA/VE）的方法，并能应用到日常采购工作中；
◆掌握采购谈判的策略与技巧，规范采购合约管理，降低采购风险；
◆掌握熟悉精益物流、库存管理工具，降低供方的物流、库存成本。
【课程对象】
总经理、采购副总、供应链经理、采购经理/主管//采购工程师、SQE等供应链管理相关管理人员。
【课程提纲】
第一部分：工厂利润的源泉-采购降本的11把砍刀
1.什么是精益管理？精益管理的内涵
2.企业营运所面临到的降本增效主题
3.成本的基本概念
直接成本，间接成本，变动成本，固定成本
4.采购成本的概念
总体拥有成本（TCO，Total Cost of Ownership）模型
采购成本内容组成
5.怎样才能有效降低采购成本呢？
影响采购价格的因素
视频案例：电视剧《大染坊》——信息的收集和分析
工具：为什么无法降低材料成本？（鱼骨图）
6.降低采购成本的11把砍刀
自制-购买-租赁分析选择
标准化、规范化的采购流程
学习曲线Learning Curve
产品生命周期成本法
根据风险及价值的分类采购
目标成本法
谈判
旺季、淡季差异化采购
VA/VE价值分析与价值工程
为便利采购而设计，DFP
标准化
供应商早期共同参与零部件设计
视频案例：优秀现场改善项目-采购降本
7.降低采购成本十五句金言
第二部分：优化采购过程和采购模式，降低采购的价格
1.采购的定义和主要内容
2.采购的愿景和“7R”原则；
3.采购管理的十大痛点
4.采购的三种类型
传统采购（交易型）；
战术性采购（好的价格）
战略采购（完整型）
5.战略采购计划、采购方针、战略与目标
视频案例：中国联通内部商城“互联网+”阳光采购
6.集中采购与分散采购
集中的采购机构设置图
案例：沃尔玛、家乐福等外资超市，同行“一家亲”
案例：海尔集团集中采购电缆；
7.联合采购
8.询价采购
工具：询价采购邀请函
询价要素
询价采购的实施步骤
影响供应商报价的因素
视频案例：询价采购开场视频
如何评估供应商的报价
9.比价采购
比价的原则和方式
案例：供应商总运作成本评价
10.即时制（JIT）采购
施乐欧洲公司实施即时制采购后的显著成效
11.招标采购
公开招标
邀请招标
案例：空调邀请招标案例
议 标
招标采购的流程
视频案例：四川：1.7亿元采购项目招标遭质疑量身定做
12.采购的发展新趋势
全球采购
电子商务采购
案例：一汽－大众的电子采购
IBM 的电子采购之路
视频案例：中国铁塔互联网+ 阳光采购
采购外包
第三部分：采购谈判，降低采购的总成本
1.采购谈判的定义和目的；
2.采购谈判内容
采购谈判的时机把握；
3.谈判阶段战术与谋略
布局、造势和用术；
视频案例：经典谈判场景：中国合伙人
采购谈判关键影响因素之六脉神剑
谈判成功之路
4.谈判前的准备工作
用术：调查研究，情报收集；
视频案例：电视剧《大染坊》中谈判技巧——信息的收集和分析
视频案例：谈判技巧-背景-温州两家人
布局：组建谈判小组
谈判角色与分工
视频案例：谈判技巧-谈判前-温州两家人
设局：谈判策划-采购谈判方案的制定
明确谈判目标
谈判议题、谈判计划及议程安排
谈判时间安排
谈判场地的选择艺术
5.开局阶段：开始接触，了解，初步洽谈
谈判开局六要六不要
开价策略与技巧—有备而来
货比三家
远利诱惑----先画个大饼，画饼充饥
投石问路，假设条件……
先造势后还价，真真假假
视频案例：谈判技巧-出价-温州两家人
6.谈判桌上的推挡技巧
永远不接受第一次报价
吹毛求疵---- 鸡蛋里挑骨头
最大预算，预算限制
心不甘情不愿，占了便宜还卖乖
7.谈判让步的策略和原则
8.谈判的收尾技巧
信守承诺
关注谈判双方的满意程度
视频案例：谈判技巧-签合同-温州两家人
第四部分：规范采购合约管理，降低采购风险成本
1.采购合同的订立
采购合同订立前的准备工作
采购合同订立的原则
采购合同订立的形式
采购合同的内容
案例：爱之合同语
2.签订合同时要注意的问题
资格审查
合同形式及生效时间
3.合同主体常见问题及案例分析
4.合同的效力：你签的合同有效吗？
5.违约——交易存在问题，如何处理？
定金VS违约金
6.诉讼管辖
7.采购合同的争议、索赔和纠纷
采购业务面临的9大风险
第五部分：VA/VE价值分析与价值工程，降低供方的研发成本
1.什么事VA/VE价值分析/价值工程？
2.价值工程的产生与发展
案例：美国GE公司石棉板事件
3.价值工程相关概念
4.提升价值的五大途径
5.价值工程的工作程序
案例：某产品价值工程分析
6.VE价值工程对象的选择方法
ABC分析法
VE价值工程的情报收集
7.功能分析与评价
“0-1”评分法
“0-4”评分法
工具图表：VE实例
课堂练习：“0-4”法功能评价
8.VE价值工程方案创造重点关注八大项目
第六部分：精益物流管理，降低供方的物流成本
1.供应链管理与物流管理
汽车行业的网状供应链
2.物流成本的概念
案例分析：一瓶可乐引发的物流成本
3.物流成本优化三层次
案例分析：广东某公司物流成本居高不下
供应物流问题的鱼骨图分析
案例分析：日本物流成本低的原因
4.以TPS为基础的精益物流
5.产前物流模式
6.牛奶配送，循环取料（Milk Run)
7.入厂物流发展趋势
8.第三方物流和周转箱租赁
9.包装容器标准化、信息化
物流科技：海尔物流能力的技术保证
信息化利用：一汽大众的存储模式
第七部分：精益库存管理，降低供方库存成本
1.库存的概念和利弊分析
牛鞭效应
库存冰山模型
2.库存的重点管理--ABC库存控制
3.安全库存/最高库存/最低库存
4.订购前置时间与订购点
课堂练习：订购点计算
5.库存周转率
施振荣的故事：卖文具、鸭蛋哪个赚钱？
课堂练习：库存周转率和库存周转天数
6.经济订购批量（EOQ）
课堂练习：经济订购批量计算
7.优化库存策略，降低成本
8.供应商管理库存(VMI)
