【课程背景】
◆微利时代，企业如何生存，如何突破利润的瓶颈，为什么不同工厂的制造成本差异会在30%-60%？
◆生产部要速度、财务部要低价、品保部要质量、市场部要交期……夹在中央的采购管理何去何从？
◆无止境的成本下降压力和原材料上涨的压力；
◆JIT的交期与品质，品种多，数量少，技术快速变化带来的冲击！
◆价格波动很大…….
◆如何与供应商保持友好和竞争的关系？
【课程目标】
◆熟悉掌握采购策略与采购技巧。
◆改进采购过程，加强供应商管理，提高物料的质量，提高产品的质量；
◆掌握采购成本分析与有效降低的工具和方法，培养采购管理专家;
◆掌握采购谈判策略与议价技巧
◆掌握采购必备的合约管理与风险防范
◆供应商选择、评估、优化和全面管理；
◆电子商务和采购管理现代化
◆采购员综合管理技能提升。
----做一个会帮老板省钱的采购人
------做一个会帮老板分忧的采购人
------做一个能让客户满意的采购人
【课程对象】
总经理、采购副总、生产总监、供应链管理经理，采购经理/主管//采购工程师、SQE等相关管理人员。
【课程提纲】
第一部分：精益采购概述
1.采购的定义和主要内容
2.采购工作的基本规则
“五不”采购原则
同等条件”六优选“采购原则
3.采购的作业流程
案例：采购供应链流程优化
4.采购的目标管理和绩效评估
确保产品质量
帮助供方持续改善，缩短采购交期
工具：某企业供应厂商考核评分表
工具：宁波某企业供应商品质控制排名看板
5.采购员职业道德、素质要求和发展
建立采购信誉，阳光采购
视频案例：浙江政府联手阿里推“阳光采购”
第二部分：精益采购策略与流程优化
1.采购的愿景；
2.传统采购的4大误区和十大痛点
3.采购的三种类型
传统采购（交易型）；
战术性采购（好的价格）
战略采购（完整型）
4.战略采购计划、采购方针、战略与目标
视频案例：中国联通内部商城“互联网+”阳光采购
5.集中采购与分散采购
集中的采购机构设置图
案例：沃尔玛、家乐福等外资超市，同行“一家亲”
案例：海尔集团集中采购电缆；
6.联合采购
7.询价采购
工具：询价采购邀请函
询价要素
询价采购的实施步骤
影响供应商报价的因素
视频案例：询价采购开场视频
如何评估供应商的报价
8.比价采购
比价的原则和方式
案例：供应商总运作成本评价
9.即时制（JIT）采购
施乐欧洲公司实施即时制采购后的显著成效
10.招标采购
公开招标
邀请招标
案例：空调邀请招标案例
议 标
招标采购的流程
视频案例：四川：1.7亿元采购项目招标遭质疑量身定做
11.采购的发展新趋势
全球采购
电子商务采购
案例：一汽－大众的电子采购
IBM 的电子采购之路
视频案例：中国铁塔互联网+ 阳光采购
采购外包
第三部分：采购物流控制与采购技巧
1.认识采购、生产、仓储物流过程
2.物料控制的精髓是“三不原则”
3.安全库存/最高库存/最低库存
4.订购前置时间与订购点
课堂练习：订购点计算
5.库存周转率
课堂练习：库存周转率和库存周转天数
6.经济订购批量（EOQ）
课堂练习：经济订购批量计算
7.供应商管理库存(VMI)
8.瓶颈采购、关键采购、常规采购
第四部分：工厂利润的源泉-采购降本的11把砍刀
1.采购成本的概念
总体拥有成本（TCO，Total Cost of Ownership）模型
采购成本内容组成
2.怎样才能有效降低采购成本呢？
影响采购价格的因素
视频案例：电视剧《大染坊》——信息的收集和分析
工具：为什么无法降低材料成本？（鱼骨图）
3.降低采购成本的11把砍刀
自制-购买-租赁分析选择
标准化、规范化的采购流程
学习曲线Learning Curve
产品生命周期成本法
根据风险及价值的分类采购
目标成本法
谈判
旺季、淡季差异化采购
VA/VE价值分析与价值工程
为便利采购而设计，DFP
标准化
供应商早期共同参与零部件设计
视频案例：优秀现场改善项目-采购降本
4.降低采购成本十五句金言
第五部分：规范采购合约管理，降低采购风险成本
1.采购合同的订立
采购合同订立前的准备工作
采购合同订立的原则
采购合同订立的形式
采购合同的内容
案例：爱之合同语
2.签订合同时要注意的问题
资格审查
合同形式及生效时间
3.合同主体常见问题及案例分析
4.合同的效力：你签的合同有效吗？
5.违约——交易存在问题，如何处理？
定金VS违约金
6.诉讼管辖
7.采购合同的争议、索赔和纠纷
采购业务面临的9大风险
第六部分：采购谈判策略与议价技巧
1.采购谈判的定义和目的；
2.采购谈判内容
采购谈判的时机把握；
3.谈判阶段战术与谋略
布局、造势和用术；
视频案例：经典谈判场景：中国合伙人
采购谈判关键影响因素之六脉神剑
谈判成功之路
4.谈判前的准备工作
用术：调查研究，情报收集；
视频案例：电视剧《大染坊》中谈判技巧——信息的收集和分析
视频案例：谈判技巧-背景-温州两家人
布局：组建谈判小组
谈判角色与分工
视频案例：谈判技巧-谈判前-温州两家人
设局：谈判策划-采购谈判方案的制定
明确谈判目标
谈判议题、谈判计划及议程安排
谈判时间安排
谈判场地的选择艺术
5.开局阶段：开始接触，了解，初步洽谈
谈判开局六要六不要
开价策略与技巧—有备而来
货比三家
远利诱惑----先画个大饼，画饼充饥
投石问路，假设条件……
先造势后还价，真真假假
视频案例：谈判技巧-出价-温州两家人
6.谈判桌上的推挡技巧
永远不接受第一次报价
吹毛求疵---- 鸡蛋里挑骨头
最大预算，预算限制
心不甘情不愿，占了便宜还卖乖
7.谈判让步的策略和原则
8.谈判的收尾技巧
信守承诺
关注谈判双方的满意程度
视频案例：谈判技巧-签合同-温州两家人
