前 言：
本为规划贵司，市场营销人员提升市场营销与销售技能提升所制作，主要之目的在于建立一支钢铁般的干部劲旅，对公司的发展带来一定的帮助。
本案经xxx企业管理咨询有限公司依据贵公司的课程需求情况，拟订本培训规划书，以为施行之依据。我们希望能够为XXX有限公司贡献一份力量， 同时也希望双方能够在具体细节方面进行深入的探讨。
课程规划的说明：
随着市场经济的发展和中国正式加入WTO，市场竞争越来越激烈，全球经济一体化的时代已经到来， 今天的销售，越来越具有挑战性。竞争环境日趋激烈，客户的要求越来越多，客户变得更加精明，采购选择和决策的过程也更为复杂和漫长。销售人员不再是只推销产品，更要有推销解决问题的策略和方案，以便向更高层和更广层面的决策者推销，成为客户眼中值得信赖的业务顾问和咨询者。可见要达成交易，往往还需要在技术上有所突破。种种原因都使我们达成交易的方法不得不与时共进，不断革新。今天要完成一桩交易，所付出的时间和资源，远比从前要多，面对的竞争也更加激烈。因此对当今的营销人员来讲，面临着更大的挑战。假如不懂得站在客户的角度上看问题，深入了解客户的具体需要，而是永远站在柜台后做叫卖式的销售，不会很容易拿到定单，达不到公司的业绩和利润的要求。
|
课程目标：
Ì掌握市场分析，营销策略的制定与规划，以及营销的管理
Ì系统的销售技能和实用的销售工具，程序化的营销工作流程和方法。
Ì树立专业的销售人员形象，获得客户的好感与尊重
Ì运用有效的销售技巧提供销售过程中全方位立体方案，增加获单的可能性；
Ì将销售技巧运用于工作和生活，提高个人的影响力。
Ì掌握客户开拓技巧；掌握销售的方法与技巧
Ì如何维护和深度开发现有客户，上升到大客户、战略合作伙伴
Ì掌握销售的沟通技巧与人际关系维护
| 学员对象：
à业务人员/销售经理/营销人员
| 授课时数：
12小时
| 授课方式：
Ì透过讲师深入浅出、幽默风趣、见解独到的讲演，使学习轻松愉快。
Ì讲师行业经验丰富，可针对实际状况进行解析。
Ì授课讲师丰富的实务经验与操作手法使学员能即学即用。
Ì针对个案进行分析与研究，理论与实务能充分结合
课程大纲
| |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||