【课程背景】
华为品牌机曾因知名度低、产品吸引力不足、市场局面未打开等种种难题，一度坐上了市场冷板凳。2012年全年，华为AscendP1销量为50万台，国内生命周期仅有3个月。同期产品三星Galaxy S III上市5个月，销量就已达到3000万台；Iphone 5上市3个月，销量实现2740万台。
而2014年，Mate7上市仅一周，便全国售罄、一机难求，最终，实现全球销量700万台。2年的时间，帮助华为终端翻盘成功的秘诀便是通过“五看”，洞悉行业趋势与客户需求。
面对行业局势、市场行情的变化，“五看”是一个以不变应万变的妙招，能帮助企业在困局中理清行业发展趋势、摸清业务发展方向，找到企业的战略机会点。本课程将通过复盘华为终端发展史，详细讲述“五看”法，带领学员领悟市场洞察的本质。
【课程收益】
1、掌握市场洞察的框架及方法
2、明晰企业资源有限时的取舍之道
3、掌握分析行业价值链，确定公司行业定位及竞争的方法
4、掌握识别企业战略机会点的方法
【课程特色】
系统化的方法：提供市场洞察的组合拳
模板参考：提供模板供学员参考，便于日后应用
【课程对象】
总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、人力副总等高管人员
【课程时间】
1天，6小时/天
【课程大纲】
一、商业成功的秘诀是什么？
1、企业发展要顺应趋势
u价值转移趋势的概念
u顺应趋势的重要性
案例：诺基亚的失败VS苹果的成功
2、找到趋势下的战略机会点
u战略机会点的含义
u战略机会点的重要性
u市场洞察的含义：通过市场洞察发现战略机会点
案例：找对战略机会点，华为终端销量9年狂增80倍
二、市场洞察是如何帮助企业发现战略机会点的？
1、看客户
u客户细分
u客户洞察要点
案例：华为P6手机的客户导向转型大获成功
2、看竞争
u确定竞争对手
u竞争对手分析三大维度
u雷达图与分析结论呈现
案例：华为终端如何对标苹果与三星
3、看行业
u行业的价值链全景
u行业格局分析
u判断行业内的趋势
案例：华为终端看行业，确定高端智能机是战略机会点
4、看宏观
u看宏观的基本思路与目标
u宏观分析模型
案例：从棱镜计划到华为终端提升手机安全性能
5、看自己
u历史经营数据分析
u产品组合分析
uSWOT分析
u产品生命周期分析
案例：华为终端的SWOT分析，精益求精
6、小结：市场洞察的框架
u市场洞察的六大要点
u确定市场洞察的范围
u市场洞察“五看”的逻辑
三、发现的所有战略机会点，资源不够时怎样取舍？
1、战略机会点的洞察及量化评估
u三类市场空间
u市场空间的预测逻辑
案例：华为手机市场空间的量化评估
2、机会点汇总及评估
uSPAN图的运用
案例：华为手机机会点汇总及评估
3、新机会点支撑企业战略目标的实现
u战略目标与市场洞察“五看”的关系
案例：华为手机市场洞察总结
四、回顾与小结
1、帮助企业发现机会的市场洞察
2、市场洞察“五看”的分析思路与工具
3、战略机会点的汇总、评估与选择
五、互动交流
