中药饮片营销经理培训（定制课程）
培训老师：牛犇（原创版权课程）
受益群体：中药饮片企业一线终端销售人员
培训课时：预计2天
培训方式：分组组队、讲师讲解、学员互动、有奖问答。作业考试
一、医药改革新形势特征与对策
政策影响及应对
医改深度一盘棋
区域市场稽查
带金销售没落
中医药发展趋势
药店分类管理
医联体发展
小结分享：中医药管理局关于支持中药发展政策解读
n微观中药饮片市场
行业变革
高压飞检
竞争红海
第一终端（公立医院）饮片市场现状
第二终端（零售药店）饮片市场现状
带三终端（基层医疗）饮片市场现状
民营医院饮片市场现状
小结分享：中药饮片大有可为
二、如何做中药饮片市场调研
饮片市场调研概论
启动市场调研要素
市场调研流程
做好饮片市场调研
饮片市场调研作用
饮片市场调研结果应用
情景演练：三七粉市场调研
n如何编写高质量的市场计划
为什么要编写市场计划？
编写市场计划思路
编写市场计划市场分析
编写市场计划竞品分析
编写市场计划SWOT分析
编写市场计划销售目标设定
实战作业；编写（饮片市场）市场计划
三、如何制定成功的饮片市场策略
如何对饮片市场细分
饮片市场细分标准和方法
饮片产品策略
饮片产品定位
饮片产品渠道建设
如何制定饮片产品策略
实战演练：制定中药饮片市场策略大纲
n新营销环境下饮片市场的选择
目标市场的概念与意义
选择目标市场的核心标准
深度调研市场策略方法
中药饮片市场策略分析
实战演练：（川贝母）市场细分与选择
四、如何制定饮片市场推广组合
饮片市场推广核心解决问题
饮片市场推广组合目的
饮片市场推广组合工具
饮片市场推广营销策略
医疗体系的交流与沟通
OTC会议产品说明会
场景实战：制定区域市场（西洋参）推广组合
n中药饮片产品活动组合
饮片产品促销类型和特点
饮片产品不同阶段的促销策略
饮片产品促销活动组合及计划
饮片产品零售终端促销策略
饮片产品学术营销VS关系营销
实战演练：（中药饮片）活动组合制定
五、终端经理的客户管理
客户链管理的原则
客户管理的目的
客户管理的策略
新体制下客户链
客户客情处理
客户社群推广设计
场景练习：客户拜访并推广（铁皮石斛）
n高绩动销活动与客户管理
饮片客户的特点
客户对产品的重要性
客户关系维护与发展
客户和动销推广活动
客户专家需求挖掘策略
实战演练：区域客户专家管理
六、如何成功组织饮片产品第三终端上市会
饮片产品上市会基本要素
饮片产品推广会核心要素
饮片高质量肿瘤产品推广会建设
饮片产品推广会注意事项
饮片产品推广会议工具使用
饮片产品推广会会后总结
场景练习：组织中药饮片（第三终端）上市会
n高质量民营医院产品学术推广会
科室会VS精准快
圆桌会VS稳准狠
大型会VS广深远
高效学术推广会核心要素
饮片学术会区域资源调动策略
实战演练；（血竭）学术推广会
七、终端经理自我管理
终端经理自我时间管理
终端经理沟通技巧
终端经理常用核心工具
饮片市场对终端经理的要求
情景演练；终端经理分析工具使用
分组讨论；如何成为高标准终端经理
核心复习：终端经理的自我突破
