合规临床学术推广营销上量模式实战实训
培训老师：牛犇（原创版权课程）
受益群体：营销一线人员；医药区域代理商。
培训模式及物料要求：
1、 训练营模式：按人员分组（坐位安排按组）。每组5人，竞选出组长（众筹激励）
2、 会场要求：LED显示屏背景、空间比较宽敞（能参与课间休息活动运动），音响设施齐全、讲台平摊宽大。
3、 物料需求：扑克牌3副、白板一面（立式）、白板笔（黑，水性5支）、A4纸张按学员人数每人10张，每人一本工作日记本、队标按参会每5人一组配置（有底座可立式）、笔记本电脑一台（播放课件）、环节小礼品（手机支架、充电宝、毛绒玩具等N多准备）。
培训课时：2天（12小时）
核心解决问题：
1、 合规模式下如何打造学术营销上量模式
2、 如何合规满足客户需求（医生）
3、 合规模式下如何做好区域学术运营。
第一讲：合规学术区域市场运营
1、 区域内最权威的医疗机构
2、 区域内最权威目标产品医生
3、 区域内能够转接的资源调研
4、 区域市场SWOT分析
区域市场目标客户合作
1、 医生的合作模式
2、 医生的合作的禁忌
3、 医生合作的领域
区域市场案例演练
1、 从市场调研开始
2、 从区域资源整合进行
3、 从CSP医学学术模式
第二讲：合规学术区域市场运营流程
第一步；区域市场定位
1、 病源人群定位
2、 传播路径定位
3、 传播载体定位
4、 传播核心人（医生、客户）定位
5、 患者源路径定位
6、 患者痛点核心解决方案定位
第二步；与医生契约签订
1、 根据区域核心聚焦与医生契约
2、 根据覆盖面的广度与医生契约
3、 根据产品特性与医生契约
4、 根据患源路径产生与客户契约
第三讲：区域学术推广运营管理
运营载体CSP的运营管理
1、 财税合规体系管理
2、 学术行为合规管理
3、 合同契约上下游管理
学术CSP传播运营管理
1、 传播载体日常维护
2、 视频类传播的运营管理
3、 文案类传播的运营管理
4、 社群活动的运营管理
5、 病源传播中的危机管理
学术CSP模式医患交流模式管理
1、 会场的主题设置
2、 会场的场景布置
3、 会场的安全管理
4、 交流节奏的控制
5、 医患互动的脚本管理
6、 医患交流活动流程管理
区域学术对标客户管理
1、 医生管理的核心5步
2、 医生的需求理解
3、 医生的271定律
4、 医生的日常维护
5、 医生的危机处理
6、 医生的三个角度分类管理
CSP学术推广模式患者管理
1、 患者群建设与运营
2、 患者服务应答体系建设
3、 患者问题汇总处置
4、 患者互动合规要点
5、 患者日常维护的步骤
4、 患者公益活动管理与运营
第四讲：CSP医学学术载体区域运营管理
运营载体CSP的管理
传播载体运营管理
医生传播载体日常维护
医生视频类传播的运营管理
医生文案类传播的运营管理
医生社群活动的云隐管理
医生病源传播中的危机管理
学术运维团队的搭建
学术运维团队的绩效与激励
分享：高绩效的CSP医学学术推广模式营销上量案例
