儿科中成药市场临床推广实战培训大纲
培训老师：牛犇（原创课程）
受益群体：
儿科用药营销全体人员。
培训模式：
线上视频或直播培训。
培训课时： 6小时
课程大纲：
一、儿科中成药市场分析
n微观儿科用药市场
临床用药由西医主导的中成药市场
儿科临床治疗共识的影响
儿童用药市场国家宏观政策影响
儿童用药市场处方点评对处方影响
儿童用药市场的中西医结合疗法启示
分享，儿泻停，湿热型腹泻对标市场推广的策略要阶段制定
n儿童临床用药市场分析
第一终端临床DIP付费机制下推广路径
DRG付费准入标准下临床路径
西医用药习惯与推广难度
中西医联合用药儿童治疗数据库
处方点评限制下儿科用药推广路径
分享；制定临床推广策略要综合考虑医改政策的影响
二、儿科用药临床推广专题
n儿童腹泻用药临床推广分析
用药科室精准需求分析
主流用药医生需求痛点分析
竞品临床推广模式分析
竞合临床产品分析
医生用药习惯区域特性分析
数据化动态分析目标科室用药分析
分享：没有精准的分析就没有完备的推广方案
n中成药用药推广方案制定
向医生一样思考是核心
中成药儿科用药治疗机理要契合
制定推广方案要考虑合规因素
制定推广方案第一核心是关键人
制定推广方案要考虑地域特色
制定推广方案要考虑中医西医标准化
分享：中成药推广关键人不是中医而是西医决定处方量。
n儿科用药推广学术方向
逆向思维的精准学术概念
中西医并重的治疗案例是核心
突出中药特性的关键性三部曲
向医生传达学术药案例化
大数据支撑才会更有说服力
学术方向要综合考虑患者思维
案例：逆向学术在学术疲劳的医生中会更引起兴趣。
n临床推广新趋势
传统科室会的瓶颈
区域学术会议的尴尬
突破学术邀请的几种模式
线上学术推广的路径
线上学术推广的模式
线上线下结合的立体推广体系
案例：修学分功能的线上推广工具在崛起。
三、实战合规CSP临床推广模式简介
n医学CSP合规临床推广体系简介
CSP临床推广的定义
什么是合规推广
合规推广也要考虑客户的利益、
医学CSP体系搭建
医学CSP合规推广流程
医学CSP合规推广临床路径
分享：合规推广适合代理制、自营等临床推广模式。
CSP临床推广实战
与医生的契约让医生合规拿到利益
经营人群思维来经营产品
通过医生来转化产品销量
掌控患者C端模式下的路径
CSP模式下医生的价值体现
医生契约交付物的设计
实物流与业务流分体合规架构
分享：合规合法满足客户（医生）需求就能得到自己的需求
阐述：无论市场如何改变，迎击客户痛点是终端王道！
