医药企业高管经营能力提升实战实训系列
---------之企业家精神与经营意识篇
课程背景：医药环境在政策不断出台下，已经发生了翻天覆地的而变化，在三明模式的全国一盘棋医改中，带量采购的常态化，医保支付模式改革DRG/DIP今年全面执行，医药代表备案制强制执行，卫建委整风9不准行动等等医改政策高压下，作为医药企业的高管，要清晰认知当下的医药环境，对医药企业的变革，从企业家精神与经营意识上要有创新意识，经营意识，全面提升企业经营能力，来适配医药行业的管理运营变革。本课程是医药企业高管经营能力实战实训系列课程，本课程共计5部分，每部分12小时（两天）课时。从医药企业实战角度出发，能够为医药企业在实际运营中解决问题是本课程核心。
培训老师：牛犇（原创课程）
受益群体：总经理、CEO，板块负责人，总监、大区经理、以上管理人员。
培训模式及物料要求：
1、 训练营模式：按人员分组（坐位安排按组）。每组5人，竞选出组长（众筹激励）
2、 会场要求：LED显示屏背景、空间比较宽敞（能参与课间休息活动运动），音响设施齐全、讲台平摊宽大。
3、 物料需求：扑克牌3副、白板一面（立式）、白板笔（黑，水性5支）、A4纸张按学员人数每人10张，每人一本工作日记本、队标按参会每5人一组配置（有底座可立式）、笔记本电脑一台（播放课件）、环节小礼品（手机支架、充电宝、毛绒玩具等N多准备）。
培训课时： 2天（12-14小时）。
课程大纲：
第一天；
一、医药行业的企业家能力提升基础
n对宏观医药环境变革的认知
国际地缘政治对中国医药企业影响
国内经济宏观控制于发展对医药行业影响
国内供给侧综合因素对医药企业影响
医药十四五规划中的核心因素
医疗体制改革的最终方向是全民免费医疗、
数字中国，国家数据局成立对医药行业影响
金税四期医改配合的数据互联时代CSO合规压力
分组问答，你对当下医药宏观环境的理解，（分组问答）
n医改政策的深度理解
带量采购的底层逻辑
带量采购的发展趋势
DRG/DIP中国式标准理解
从医疗机构应用端来理解DRG/DIP
医联体/医共体建设机遇与挑战
医药代表备案制下的院内推广变革
医保飞行检查医疗机构的处境
AI智能数据监控下的处方点评时代
实战演练，DRG/DIP医保付费模式下作为领导者应该如何布局（分组）
二、医药3.0时代下的企业家精神理解
n企业家精神迭代的理解
时代交叠与悲观的红利
过去的20年企业家的精神核心
最近3年疫情、俄乌、贸易战心里影响
返本能的企业家时刻
医药环境当下，需要褚时健时代精神
医药环境当下，需要德鲁克企业家精神创新的定义
医药环境的当下，需要你对企业家精神的重新理解
实战演练：作为企业高管我们对企业家精神的变革理解（分组抽答）
n企业家精神的挑战
企业家精神不是褒义词
企业家精神不是正常态
企业家精神不是被动接受
企业家精神不是任性的借口
企业家精神不是持久存在的
企业家精神下的决策不是科学决策
企业家精神不是以赚钱为第一目的
情景演练：企业家精神下的决策不是科学决策如何理解与规避（分组抽答）。
第二天：
一、医药企业家精神创新
n医药企业家精神创新底层逻辑
中欧商学院对企业家精神创新的概念
大师德鲁克对企业家精神创新的解释
清华管理学院针对企业家精神创新中国式理解
我们从实际医药企业出发对企业家精神创新的理解
医药企业家精神创新路径
医药企业家创新的难点
情境演练：在高速增长的药品或耗材突然面临政策压力如何用企业家创新思维
企业家精神创新修炼
知识的本质与企业家精神
大数据代替不了企业家尤其式医药产业
关于医药市场两种不同的范式
企业家精神式最好的反垄断法
什么决定企业家资源配置
价值冲突给企业带来的挑战
企业家创新与产业政策
企业家创新企业内部的精准调研
企业家创新精神对外部竞争的理解
实战演练：精准诊断分析内外因素列举需要创新的点或面以及困难
二、企业家精神与经营思维
n精神决定经营方向
从客户价值思维决定经营路径
从经营产品思维上升到经营人群思维
价值经营与价格经营的思维裂变
客户导向思维决定产品价值
客户分级理念下的经营思维
医药企业家要向院长一样思考
医药企业家要向医生一样思考
医药企业家要向患者一样思考
问答：向院长一样思考，思考的核心式什么？（情境设定问答）
当下环境经营思维的维度
从准入考虑产品的战略布局
从客户需求挖掘产品的可能性
从广域竞品种寻找经营模式
从临床真实世界中去产生价值
从渠道布局中去配置资源
从企业家精神指导团队价值取向
从客户痛点需求满足经营品类
实战演练：临床渠道下如何去挖掘客户需求与布局临床推广战略（分组回答）
三、复盘企业家精神经营思维的核心要素
企业家对环境的核心要素理解
企业家精神对产品价值的意义
企业家精神与经营理念关联
企业家精神创新思维的产生逻辑
企业家精神对经营思维的中药性
企业家精神的个性独立于企业大同
本阶段结业作业：论医药企业家精神如何在经营中提升核心竞争力。
