上篇：分公司营销规划系统设计
一、营销数据管理闭环思维逻辑
1.目标数据
2.计划数据
3.动作分解中的关键数据
4.责任人
5.督导人
6.完成时间
7.验收标准中的关键数据指标
8.过程检核 中的关键数据指标
9.奖惩中对应的数据指标
10.即时公示
二、营销目标/KPI系统设计
1.销售额
2.毛利率
3.新品占比
4.渠道周转率
5.核心客户数量
6.人均产品
7.周转率
8.客户流失率
9.呆滞品
10.应收账款
工具：营销KPI的设计工具与表格
案例：某顺德家电企业的分公司数据报表
三、营销计划系统
1.3-8个关键指标的分解：到人、到时间、到产品、到区域、到渠道、到时间
2.市场推广计划
3.渠道帮扶计划
4.管理运营计划
5.人员管理动作
6.年、季、月滚动需求及预测计划
7.报表体系
工具：3-8原则与“6到”的报表应用模板
案例：某集团分公司的数据分析模型应用
四、营销激励系统
1.岗位职责对应的时间与输出成果
2.岗位职责对应的考核激励系统
3.考核激励模式：万能激励公式：底薪+过程激励+提成+PK+福利+分红+虚拟股权激励
4.关键KPI指标
下篇：分公司业绩过程管理与控制
一、关键数据分析诊断系统模板与工具
1.销售额累计及当年、季、月同/环比增长率、完成率
2.毛利率累计及当年、季、月同/环比增长率、完成率
3.新品占比累计及当年、季、月同/环比增长率、完成率
4.渠道周转率累计及当年、季、月同/环比增长率、完成率
5.核心客户数量累计及当年、季、月同/环比增长率、完成率
6.人均效率累计及当年、季、月同/环比增长率、完成率
7.周转率累计及当年、季、月同/环比增长率、完成率
8.客户流失率累计及当年、季、月同/环比增长率、完成率
9.应收账款累计及当年、季、月同/环比增长率、完成率
10.呆滞品率累计及当年、季、月同/环比增长率、完成率
工具：10大关键指标分析系统与模板
案例：某集团小家电、厨电分析诊断案例
二、销售控制手段
1.关键数据分析报表机制：报表与报告、PK与奖罚
2.营销报表中渠道评估、预警系统
3.营乐报表中的人员评估、预警系统
4.PK机制：销售冠军、单品冠军、渠道冠军、服务冠军等
5.晨会、例会、周会、半年/年大会
6.培训大会
7.末位淘汰机制
三、报表管理体系
1.销售绩效反馈表
2.销售工作日志
3.移动互联端的销售定位系统
——结束——
