金字塔原理-思考和表达的逻辑

专 业：

综合素质系列

授课

时长：

2天

课程目的：

◆ 提升思考的宽度和深度，并搭建体系性思考结构，从而提升逻辑思维高度

◆ 掌握商务表达的逻辑，从确定目的-确定题目-确定结构-确定内容-确定收尾各个环节提升逻辑和技巧

◆ 掌握如何结合理性和感性进行商务呈现和表达，从而有效说服对方

课程特点：

u 闭环的课程设计：讲-练-评的闭环设计，加速学员的理解和应用

u 贴切的企业案例：所举案例大多来自企业和行业实际案例，增强对课程的深度理解

u 加强实际的应用：课后提供全课知识点和商业汇报结构模板，增强理论，加速应用

篇章

主要内容

备注

一

思维篇

金字塔原理核心理论

2H

1.职场中表达的痛点有哪些

l 无价值-对方不知道你说什么

l 无重点-对方说你没有重点

l 无逻辑-对方反馈你思维混乱

2.什么是金字塔原理:

l 序言，横向和纵向的互动关系

l 视频案例说明

3.金字塔原理的应用前提和场景是什么

l 清晰表达和陈述观点

l 构建思路，表达呈现以及搭建解决问题思路

4.怎么具体金字塔原理的思考特点（行业案例举例）

l 纵向：结论先行，上下一致

l 练习：行业案例分析，纵向思考的问题

l 横向：分类清楚，排序逻辑

l 练习：行业案例分析，横向思考的问题

l 原则：讲理（逻辑性）+利他（人性）

l 总结:金字塔原理的1234

案例+视频+练习+点评

二

实操篇

庖丁解牛谈金字塔

5H

1.一步一步如何搭建纵向结构

l 自上而下搭建步骤

1) 设定场景：如何从利他角度去思考讲什么

2) 确定主题：如何让结论从利他角度去说明

3) 设想问题：如何抓住对方关注的内容

4) 回答问题：如何避免回答问题卡壳

l 自下向上搭建步骤

1) 罗列要点：如何寻找要点

2) 寻找共性：如何归类组合

3) 修正结构：如何满足横向和纵向要求

4) 得出结论：如何提炼结论

l 纵向两种方式横向对比和使用前提说明

2.一步一步如何搭建横向结构

l 确定论证角度：如何结合事情和针对对方选择重点沟通切入口

l 确定确证方法：演绎和归纳

1) 三段论演绎方法和常见式演绎

2) 练习：判断演绎方式和分析演绎思路

3) 归纳法：提炼主观和提炼客观结论

l 确定展示方式：明示和暗示

3.横向两种方向对比和使用前提说明

l 练习：结合上次练习，请现场学员完善横纵结构并点评

三

应用篇

综述：商业呈现

1H

1. 商业呈现的4大要素：魂骨肉灵

2. 表达：说服的艺术

3. 说服的左右手：理性+人性

4. 练习：商业视频案例，梳理结构和找出问题

案例

魂：确定主题和目标

2H

1. 如何确定自己的目的：知-信-激-动

2. 开场原则是什么：ABC法则（吸引-利益-联系）

3. 如何制作吸引的开场4大方法：痛点\引用\回顾\提问

4. 练习：结合上次练习话题，完善自己的目的并练习吸引开场

案例+练习

骨：确定写作主题结构框架

2H

1. 常见商务场景的结构和案例

2. 呈现目录包装方法：类比，引用，整合

3. 练习：角度和结构确定

案例+练习

肉：确定内容

1H

1. 内容描述的两种模式：定性描述和定量描述

2. 内容描述的原则：凸显价值

3. 内容修饰的具体方法（四化）：数字形象化\五觉生动化\调动情绪化\场景图像化

4. 练习：工作描述内容修饰

案例+练习

灵：确定如何收尾

0.5H

1. 总结方法：呼应

2. 升华方法：号召\送礼

3. 课程工具模板使用方法说明

案例

跟进篇

课后作业点评

1.5H

1.作业问题点：作业中集中暴露出的典型不足进行说明和改进建议 70分钟

2.优秀作品分享：问答互动进行问题思路的解读，了解作品的优秀之处，供学员参考 20分钟

线上交流（点评不在标准服务中，需额外购买）