自主经营管理模式
n自主经营管理模式的背景
• 至今，自组织以及基于此的自主经营管理模式已成为全球企业争相引入的商业战略管理模式。
• 在中国，海尔是自主经营管理模式最成功的典型代表。2007年海尔销售利润只有17亿，通过对商业模式和管理模式的创新，导入人单合一自主经营管理模式，5年间，2012年利润达90亿元。内部的各项业务、产品、管理创新不断。利润增幅是行业的2倍以上，销售收入增幅是行业的3倍，现金流量周期达到了-10天，相当于利用对销售商的应付账款达到免息融资的效果……
• 在中国，海尔、上汽、吉利汽车、中兴、华为、华润、梦洁家纺、澳柯玛、阳光100等众多企业都在积极进行自主经营管理模式的研究和实践，取得了令人瞩目的经营成果！
• 在世界范围内，谷歌、京瓷、全食、晨星、戈尔等诸多企业已经领先应用自主经营管理模式取得了超越竞争对手的经营成果！
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n自主经营模式概述
关于自主经营管理模式
• 自主经营管理模式是以客户价值为核心，将企业组织按照自主经营的要求划分若干经营单元，每个经营单元内部自主闭环运作、独立核算，同时单元之间围绕客户价值和市场需求进行内部价值传递的一种组织管理模式。
• 自主经营管理模式的核心是经营组织与人的动力、活力和创造力。
自主经营管理模式类型
• 自主经营管理模式从企业实践来看，目前主要类型有以海尔为代表的“自主经营体”模式、以上汽集团为主的“经营者”模式、以京瓷代表的“阿米巴经营”模式、以全食超市为代表的“民主管理”模式等，包括吉利汽车、海底捞、德胜洋楼、胖东来等优秀的国有或民营企业都在不同程度的实践自主经营管理模式。无论哪种模式，都是充分结合本企业进行了调整和创新。
自主经营管理模式的价值
• 自主经营管理模式可以帮助企业彻底激活组织与人的动力、活力和创造力，并以经营者的视角关注和把握客户需求、创造收入、提升利润率、优化现金流量周期、整合价值链、提升工作效率和灵活性，控制成本和损失，创造价值分享成果，实现企业经营绩效的健康增长和大幅提升。
n课程目标与收益
1. 破解逼压式的目标分解，变员工被动等活干为积极抢活干；
2. 激发员工的动力、活力和创造力，推动全员面对市场、参与业务经营、创造最佳业绩；
3. 拆倒部门墙和利益栅，建立共同利益，围绕着共同的业绩目标精诚合作，确保实现；
4. 破除员工与管理者的内部博弈关系，使得员工与管理者拧成一股绳，“力出一孔，利出一孔”；
5. 医治企业未老先衰病，打造扁平组织，破除流程障碍，确保价值传递递增；
6. 使所有员工和团队都关心财务指标，确保（收入、成本、利润等）的可控，实现人人有账、人人算赢；
7. 破除职务薪酬，实现按业绩获得回报，推动自主经营团队和自主经营文化的形成，打造企业的竞争力。
n课程须知
适合对象：中高层管理团队
培训时长：标准课程为3天18小时，可灵活定制
上课前提：可根据培训对象行业或企业特征调整课程案例
课室要求：适用于所有环境
课堂类型：内训、培养项目
课前准备：2小时
培训形式：互动练习、多样化培训方式、室内学习、配套工具包
n课程纲要
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《自主经营管理模式》 培训课程 | |||||||||||||||||
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第一天上午：新商业环境的到来
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第一天下午：主要自主经营管理模式
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第一天晚上：本企业分析
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一、新商业环境的到来
1、人口红利消逝，管理红利到来
2、厂商主权没落，消费者主权兴起
3、“顺民型”员工正在没落，“公民型”员工成为主流
4、传统运营模式失效，网络化生态模式显效
#研讨：为什么转型，转什么？
二、企业竞争力的四个层面
1、营运
2、产品/服务
3、战略
4、管理
三、现场测评与分析研讨
#研讨：为什么需要自主经营管理模式
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一、自主经营管理模式入门
1、什么是自主经营管理模式？
2、核心特点是什么？
3、基本要素有哪些？
二、几种典型的自主经营管理模式案例详解
1、海尔：人单合一双赢模式
2、上汽：经营者模式
3、全食：民主管理模式
4、京瓷：阿米巴经营模式
5、其他：晨星、德胜洋楼、海底捞、澳柯玛等企业案例
三、自主经营管理模式的应用阶段分析
1、局部导入
2、平台运作
3、内外系统整合
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1、 研讨本企业面临的挑战
2、 尝试阐述自身的企业战略和竞争力
3、 企业经营研讨与分析
4、 咨询互动
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第二天上午：自主经营组织与权责体系设计
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第二天下午：自主经营核算体系建立
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第二天晚上：本企业分析
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一、问题：组织为什么会博弈？
1、案例：讨价还价现象
2、博弈的本质分析
二、自主经营组织设计
1、自主经营组织设计：扁平化
2、自主经营单元划分的原则
3、自主经营单元划分方法
4、自主经营单元中的岗位设计
案例：倒三角组织
案例：戈尔公司网格化组织
三、自主经营组织权责界定
1、自主经营单元的权责界面
2、自主经营单元的权责分配
四、现场演练
实例：经营单元的组织设计实例
演练：设计本公司的自主经营组织
五、锦囊：组织设计的误区
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一、问题：市场只是业务人员的市场吗？
1、案例：你的客户
2、如何传递紧迫感和市场意识
二、自主经营核算体系设计
1、通用损益模型设计
2、典型的内部交易机制比较
#定价/定约/
3、损益模型的三级分解
4、从战略损益表到具体行动分解
三、财务部门的新角色——业务推动者
四、从秋后算账到事先算赢
1、业务回顾与预测分析
2、绩效回顾与辅导
五、现场演练
实例：战略损益表母子卡
演练：设计个人损益表
六、锦囊：核算机制的误区
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1、 重新审视本企业的组织结构
2、 根据自主经营核算体系尝试梳理打通本公司的财务核算到财务运营的思路
3、 咨询互动
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第三天上午：自主经营绩效激励机制设计
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第三天下午：自主经营运行管理机制设计
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第三天晚上：课后交流
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一、问题：是什么导致了员工缺乏参与度
1、案例：员工太差，工作没有积极性
2、拖车理论与动车理论
二、激励机制设计原则详解
1、参与约束原则
2、激励相容原则
三、绩效激励机制设计
1、损益表和PBC绩效机制
2、自主经营的弹性薪酬机制
3、积分激励机制/荣誉体系
4、抢单抢酬PK机制
5、升迁、发展机制
四、现场演练
演练：如何破除职务酬，建立绩效酬
五、锦囊：激励机制设计的误区
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一、全面预算与执行机制
1、目标体系与预算倒逼
#案例：三预机制详解
2、执行中的显差（差距）和关差体系
二、全价值链流程运作
1、客户价值
2、基于客户价值的全价值链流程运作
三、自主经营文化机制建设
1、自主经营管理模式的文化要求
2、如何把文化融入到机制中
四、自主经营单元的样板打造
1、四步法打造样板自主经营单元
2、自主经营单元的评价标准
五、自主经营管理模式的导入流程
六、总结：自主经营管理模式全景图
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1、 问题收集
2、 课后交流
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