目 录
汪韦伯 wong wilber 2
一、课程总体介绍... 4
二、课程目标和收益：... 5
三、课程适合对象... 5
四、课程教学大纲... 6
五、量化分析示例... 10
六、学员评价... 13
七、我们沙盘课程的优势... 15
八、课堂鉴证... 15
汪韦伯 （Wong Wilber）
领航者沙盘系列课程开发者
企业数据化管理专家
北京大学营销管理学会特聘教授
清华大学总裁班核心讲师
清华麻省理工国际工商管理硕士
汪韦伯老师是国内领先的企业模拟经营沙盘研究专家，长期担任清华总裁班核心讲师，北京大学营销管理学会特聘教授。汪韦伯老师专业领域包括企业经营管理沙盘模拟、企业经营管理数据分析、企业BI决策支持系统咨询。
汪韦伯老师具有世界五百强企业营销管理经验与商业分析咨询经验，帮助多家企业完成信息管理系统选型与优化、决策支持系统的定制。汪韦伯老师曾任美国联合技术公司奥的斯电梯公司销售经理一职，具有七年的营销管理经验；现任北京正合战略首席咨询师，负责BI决策支持系统咨询与实施，并担任多家企业管理顾问。
曾经培训过的部分公司
南京中北集团、中科院电子所、华腾集团、铁研院、联想学院、埃森哲、北大方正、清华紫光、歌尔集团、工信部高级信息分析师认证班、顶新集团、海航集团、三一重工、斗山重工、九阳集团、创维集团、李宁集团、德国大陆汽车电子、一汽丰田、上汽集团、东风本田、北京奔驰、北汽蓝谷、长安汽车、海纳川、上海电气集团、上海新时达、首都机场、央视传媒、中石油、中油瑞飞、葛洲坝集团、国家电网、天津广电、通威股份、北京大风公司、北京建工集团、北京城建、中国建设集团、广州珠江桥集团、国动通信集团、东方集成、宁波市海归创业总裁训练营、山东高速、华勤集团、禹王集团、歌尔股份、北京恒信集团、华北制药集团、中国移动南京分公司、浙江巨人集团、江苏南自通华集团、廊坊英博电气有限公司、江西运通集团、天津津酒集团、北京工商银行、光大银行、建设银行、天津银行、苏州信托、湖北联投、贵州产投吉林农担、中粮集团、珠江桥、海天集团、贵州烟草、古井贡酒，百威啤酒，万达集团、恒隆集团、福州世欧房地产开发有限公司、西南交大房地产总裁班、重庆大学房地产总裁班、北京前沿地产财务总监研讨班、北大总裁班、清华总裁班、浙大总裁班、上海交大总裁班等。
企业经营与盈利模式实战沙盘
一、课程总体介绍
企业经营的目的是追求盈利，而精心设计的好的盈利模式是企业获得成功的基础，这需要经营管理者深刻理解企业经营本质和行业演进规律，洞察人性和消费者，系统分析产业链和价值网，在商业结构和业务结构两方面设计创新企业盈利模式，并能随着企业自身和环境的变化不断进化盈利模式，从而建立并不断维护竞争壁垒，
沙盘培训课程采用模拟经营决策的体验式教学形式，模拟了快速变动的市场需求和激烈的竞争环境，锻炼培养企业中高级管理者经营意识、市场和竞争意识、系统运营思维、战略思维、创新思维、提升商业敏感度；帮助学员了解企业经营本质和行业演进规律，掌握提升企业盈利能力的思路和方法，研讨盈利模式的种类和规划设计。本课程具有实战、生动、系统、深刻的特点，深受受训学员和企业的欢迎。
二、课程目标和收益：
n 培养经营意识，体验行业演进过程、企业发展规律和市场竞争，提升战略思维能力
n 提升管理者危机意识和创新意识，激发创新变革的勇气
n 提升市场和竞争意识，演练激烈的市场营销竞争博弈
n 了解系统提升企业盈利能力的方法
n 了解客户行为模式、消费者消费过程研究
n 了解产业链SEDC模型和价值网模型
n 了解7种商业模式的系统分析
n 了解商业模式的商业画布规划方法
三、课程适合对象
公司业主或企业高级管理层，包括：公司的总裁级人士；独立事业部高层领导或部门总监；分公司总经理。
公司中层经理。包括：公司的部门经理/副经理级部门主管；区域主管。
学员总数以20-50人为宜。
四、培训时间
2-3 天
四、课程教学大纲
第一部分 企业经营本质与行业演进规律
1）企业系统经营
2）企业利润的来源
3）市场分析与行业演进规律
4）企业发展规律研究
5）企业经营与战略规划
6）企业战略投融资规划
7）商业模式：商业画布九大模块
8）商业模式实战研讨
第二部分 市场博弈与竞争壁垒分析
1）盈利模式：市场细分与竞争壁垒分析
2）竞争分析与竞争博弈思维
3）竞争对手分析与竞争情报
4）竞争分析与竞争博弈思维
5）竞争对手分析与竞争情报
第三部分 产业链与价值网分析
1）产业链分析SEDC模型
2）基于SEDC模型的4种盈利模式设计
3）加入利益相关者的价值网模型
4）基于价值网分析的经典盈利模式
5）新经济：广告模式、平台经济、免费模式
第四部分 客户/消费者行为分析
1）客户管理的演变
2）客户盈利性分析
3）消费者行为全周期分析
4）效用边际效应、马太效应与网络外部性
5）基于消费者研究的3种盈利模式设计
第五部分 企业系统运营与盈利能力提升
1）盈利指标、运营指标与偿债能力指标
2）产品服务盈利性分析
3）战略成本管理（成本、需求与竞争导向）
4）商业模式设计与营运资本优化
五、量化分析示例
