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汪韦伯 wong wilber 3
企业的管理者时常遇到以下问题：. 5
一、课程总体介绍. 6
二、课程目标和收益：. 7
三、课程适合对象. 7
五、课程教学大纲. 8
五、量化分析示例. 11
六、学员评价. 15
七、我们沙盘课程的优势. 17
八、课堂鉴证
汪韦伯 （Wong Wilber）
领航者沙盘系列课程开发者
企业数据化管理专家
北京大学营销管理学会特聘教授
清华大学总裁班核心讲师
清华麻省理工国际工商管理硕士
汪韦伯老师是国内领先的企业模拟经营沙盘研究专家，长期担任清华总裁班核心讲师，北京大学营销管理学会特聘教授。汪韦伯老师专业领域包括企业经营管理沙盘模拟、企业经营管理数据分析、企业BI决策支持系统咨询。
汪韦伯老师具有世界五百强企业营销管理经验与商业分析咨询经验，帮助多家企业完成信息管理系统选型与优化、决策支持系统的定制。汪韦伯老师曾任美国联合技术公司奥的斯电梯公司销售经理一职，具有七年的营销管理经验；现任北京正合战略首席咨询师，负责BI决策支持系统咨询与实施，并担任多家企业管理顾问。
曾经培训过的部分公司
南京中北集团、中科院电子所、华腾集团、铁研院、联想学院、埃森哲、北大方正、清华紫光、歌尔集团、工信部高级信息分析师认证班、顶新集团、海航集团、三一重工、斗山重工、九阳集团、创维集团、李宁集团、德国大陆汽车电子、一汽丰田、上汽集团、东风本田、北京奔驰、北汽蓝谷、长安汽车、海纳川、上海电气集团、上海新时达、首都机场、央视传媒、中石油、中油瑞飞、葛洲坝集团、国家电网、天津广电、通威股份、北京大风公司、北京建工集团、北京城建、中国建设集团、广州珠江桥集团、国动通信集团、东方集成、宁波市海归创业总裁训练营、山东高速、华勤集团、禹王集团、歌尔股份、北京恒信集团、华北制药集团、中国移动南京分公司、浙江巨人集团、江苏南自通华集团、廊坊英博电气有限公司、江西运通集团、天津津酒集团、北京工商银行、光大银行、建设银行、天津银行、苏州信托、湖北联投、贵州产投吉林农担、中粮集团、珠江桥、海天集团、贵州烟草、古井贡酒，百威啤酒，万达集团、恒隆集团、福州世欧房地产开发有限公司、西南交大房地产总裁班、重庆大学房地产总裁班、北京前沿地产财务总监研讨班、北大总裁班、清华总裁班、浙大总裁班、上海交大总裁班等。
企业经营决策与市场博弈实战沙盘
一、课程总体介绍
企业的经营决策围绕着企业战略决策、战略分解与高效执行、以及持续的市场竞争博弈。而战略决策的关键在于其管理层能否及时、客观地了解行业及环境变化和竞争动态，了解相关各方不同的视角、假设、盲点、能力和意图。企业经营决策沙盘为我们的管理者创建了一个逼真、立体的动态市场竞争环境，设定了诸多从环境分析、目标设定、战略决策、战略分解、战略执行、营运效率提升、战略绩效考评、跨部门沟通协作等问题，通过沙盘演练认真分析解决、归纳总结，提升学员的战略意识和战略素质，以及行业分析、竞争对手行为预测、竞争情报收集与分析、市场竞争策略等知识技能，从而帮助企业及时应对竞争形势的变化，帮助企业在战略决策、战术规划、战略的高效执行、新产品规划等方面最大程度提高胜算。
通过战略决策与商业博弈沙盘培训，可以树立管理者的全局战略管理思想和竞争情报意识，切实提升管理者分析环境、洞察市场、了解竞争、把握机会、制定战略、确立优势、正确决策的、高效执行、改进绩效的能力。
二、课程目标和收益：
n 培养战略思维和战略规划技能
n 增强系统思维和全盘规划能力
n 演练战略的制定、分解与执行，平衡长期目标与短期目标
n 强化市场和客户管理意识，掌握市场和客户洞察工具，把握市场机遇
n 学习竞争情报思维和方法，促进情报收集分析与分享技能，优化竞争策略
n 学习精细化管理和量化管理原理，用科学决策取代单纯的经验和直觉主义
n 突破部门局限，以全局最优取代局部利益追求，加强与其他部门的沟通、协作能力
n 激发管理团队创业激情，打造团队精神
三、课程适合对象
公司业主或企业高级管理层，包括：公司的总裁级人士；独立事业部高层领导或部门总监；分公司总经理。
公司中层经理。包括：公司的部门经理/副经理级部门主管；区域主管。
学员总数以20-40人为宜。
四、培训时间
2-3 天
五、课程教学大纲
第一部分 整体战略方面
主要知识点：
评估内部资源（优势、劣势）和外部环境（机会、风险）的技巧。
学习如何制定长期、中期和短期经营策略（管理工具）。
如何对公司的整体业绩进行分析评估。
明确自身定位，清晰博弈对手（竞争VS竞合）。
了解企业竞争情报系统的建立与效用，把握创造和保持竞争优势的关键。
主要授课内容：
1）战略本质
2）战略管理的层次
3）定位的实质与定位陷阱
4）资源配称与规划技术
5）战略管理的系统性要求
6）战略的执行关键：沟通
第二部分 财务方面
主要知识点：
n 掌握如何做现金预算，优化营运资金，确保各类投资与运营活动的现金流。
n 学习如何进行投融资管理，满足产业投资需求。
n 学习读懂财务报表，判断重点及明确关键数据含义；运用财务指标进行内部诊断，协助管理决策。
n 建立以战略成本管理为核心的财务理念，通过精细化管理提升企业经营成果，做正确的事。
主要授课内容：
1）财务报表分析
财务报表编制
财务报表解读与业务分析
财务指标与非财务指标分析
2）战略成本与定价
盈亏平衡分析与投资回收期分析
决策环境与成本概念
短期决策与长期决策
全成本分析
成本结构分析与标杆管理
成本效益分析
业务盈利性分析
3）运营资金管理
现金流量分析
企业资金的运转
如何改善企业的现金流
融资与投资的匹配度条件
融资方式与成本
固定资产投资管理
第三部分 市场营销管理方面
主要知识点：
n 学习如何进行市场的分析、预测，根据调查结果制定投放决策。
n 学习如何进行新产品开发规划, 制定合理的产品组合与市场定位决策。
n 学习如何收集、分析市场信息，做出正确的市场决策。
n 学习掌握先进的市场与销售管理方法，并在实战中演练。
n 认识客户管理的方法手段，避免常见误区。
主要授课内容：
1）市场分析与预测
2）产品生命周期与产品研发规划
3）市场细分的核心含义与要求
4）市场态势分析
市场份额
市场全景分析
多区域多品类管理的市场热度图分析
市场分析方法与维度选择
5）客户管理
客户细分
客户满意度与客户保留率
客户推荐率
客户盈利性分析
数据化管理下的客户反馈沟通与需求预测
客户视角的战略一致性
第四部分 竞争情报与市场博弈
1）行业分析与演进规律
2）企业分析与竞争对手行为预测
3）竞争情报的收集
4）竞争情报的分析
5）竞争情报的管理
第五部分 绩效管理方面
主要知识点：
n 学习基于企业战略的绩效管理概念和方法。
n 学习关键绩效指标的设计和考评。
主要授课内容：
1）企业战略的分解
2）KPI指标的设计
3）岗位胜任度模型
4）组织短板模型辨析
第六部分 团队协作与沟通方面
主要知识点：
1）战略管理中的沟通
2）企业运营中的协作沟通
3）群体决策方法
