课程大纲
一、成功Sales 的标准
1、内容与技巧
2、何为成功的理财顾问
3、成功理财顾问的三种技能
4、信任公式
二、客户需求挖掘
1、投资是另一个镜像的世界
2、风险管理
3、家庭财务分析
4、资产配置基础
5、资产配置模型
三、营销中的影响力
1、打造个人品牌
2、影响力的两种动力
3、影响力6大原则
4、注意力与影响力
——引导别人的注意力，就能影响到他们
5、仪式感的应用
四、提问式营销
1、顾问营销从“问”开始
2、提问开场白三部曲
3、提问三原则
4、问题的种类
5、提问中的换位思考
6、提问与倾听
7、SPIN营销中的四种问题
8、提问顺序及应用
五、客户营销要点剖析
1、营销闭环
营销流程的闭环；每个具体动作的闭环
2、普客与高客营销的异同
3、拒绝处理
4、异议处理与异议防范
5、销售目标的分解
