课程大纲
【课程目的】
1、结合保险产品的营销，从营销管理、营销计划的制定与实施、营销指标的追踪与管理，以及日常追踪、会议经营等保障手段，来实现营销管理绩效的提升。
2、对营销团队进行梳理，及时进行绩效面谈，实施针对性的管理与提升
3、明确激励思路，完善激励措施，实现营销团队的持续成长。
【课程时间】半天
【课程内容】
一、营销方案及推动
1、澄清营销目标
2、寻找驱动要素
3、界定关键活动
4、设计解决方案
5、推动计划实施
二、目标管理
1、目标管理与目标职能
2、OKRs - E 目标管理框架
3、营销团队目标管理五步走
4、目标过高怎么办
三、会议经营
1、会议体系构成三要素
2、会议黄金法则
——更多的时间用于准备
3、开好会的九个“必有”
4、业务例会的组织
5、研讨会议的组织
四、员工激励
1、双因素激励法则
2、激励员工的正确做法
3、激励员工的四大法则
4、胡萝卜加大棒外的第三种驱动力
五、绩效管理
1、绩效考核与绩效管理
2、绩效面谈
1）从小白到高手
2）绩效面谈流程
3）绩效面谈的两个核心任务
3、绩效辅导
4、情境管理
六、教练型管理
1、教练型管理与传统管理的不同
2、教练的原则
3、GROW模型
1）目标设定
2）现状是什么
3）有什么选择
4）将会做什么
