新能源汽车销售模式
吴洪刚博士
开篇案例：比亚迪的造车之路
第一章：数字时代汽车渠道模式的变革与创新
数字时代渠道模型
高维渠道结构框架
交易成本与碎片化渗透
消费习性的变革
市场细分向平台营销转型
经销商价值定位及重塑
本章要点：
在以互联网为代表的数字营销时代的来临，必然对传统的汽车销售模式带来革命性变化。汽车销售面临的不是效率提升的问题，而是受到高维渠道模式的打击，彻底降低传统模式的交易成本，这需要根本性价值定位和盈利模式的转型。
第二章：新能源汽车销售现状与困境
竞争激烈，盈利水平降低
运作模式固化，缺乏团队管理
创新能力弱，不善于推广新产品
受到网络营销模式的严重冲击
产品同质化的情况下陷入价格和促销战
品牌策划和推广能力不足
团队营销技能不足
对客户端缺乏有效管理
本章要点：
客观认识新能源汽车销售面临的现实和困惑，是进步和提升的前提。本讲通过对新能源汽车现实的问题的剖析，使学员能够及时进行自我认知。提出问题，承认问题是学习进步的起点，带着这些问题进行学习，可能使课程更加结合实际情况，使学习的内容和方法更加具有针对性。
第三章：互联网环境下新能源汽车销售创新
互联网时代汽车消费特征
大数据思维在新能源销售中的应用
互联网时代新能源汽车客户引流途径创新
社会化媒体营销在新能源汽车销售中的应用
——即时通迅
——网络媒体
——社交论坛
——自媒体
——数学电视
——电子商城
——电子商城
事件营销创新及发展
——事件营销的成功要素
——事件营销策划步骤
社群化营销
——纵向营销带来的局限性
——水平化营销的主要特征
——口碑化传播及其应用
互联网跨界营销应用
案例分析：“网络拦截”将先于“终端拦截”
本章要点：
主要通过对互联网主要营有方式的介绍，特别是新能源消费者的引流带来的影响，从而引导新能源汽车销售模式的创新，实现更高维度的营销思维和应用。本章重点介绍主要的互联网营销方法，从而启发探索新能源汽车销售模式创新之路。
第四章：体验式营销在新能源车销售中的应用
什么是体验式营销
体验式营销的特点
体验营销的几种常用动作模式
——情感模式
——节日模式
——美化模式
——个性模式
——环境模式
新能源汽车体验式营销的组合策略
——体验，企业要给顾客提供什么样体验
——情境，体验产生的外部环境
——事件，为顾客设定的表演程序，让顾客心目中形成清晰地定位
——浸入，通过营销手段使顾客入预先设计的情境中，最终导致体验产生。
——印象，体验的难忘产生印象
传统汽车体验式销售的形式与不足
新能源汽车体验式营销创新方向
创新研讨：1、车主是如何远离4S店而去的！
2、车主终身价值的营销
本章要点：
通过体验式营销模式的分析，引导新能源汽车进行体验式营销。新能源汽车的市场牌导入阶段，体验式营销恰恰适应这个阶段的产品，这是与传统成熟型汽车消费最大的不同之处，消费者的体验和引导是新能源汽车销售中的重点。
