经营思维与组织效能
——大区及区域营销管理人员培训
吴洪刚博士
第一部分 经营思维
第一章：水平化营销思维及应用纵向营销（市场定位）带来的局限性
水平营销给企业开启创新的新思路
产品组合的水平营销
品牌传播上的水平营销
市场水平化营销模式的探讨第二章：全方位营销思维及应用
什么是全方位营销?
全方位营销的背景
全方位营销的核心理论
全方位营销的基本框架
全方位营销四大主题
全方位营销的应用-业务增长19种路径
企业四种市场力模式
问题：经营思维创新与企业成长路径？
第二部分 竞争布局
第三章：从消费者视角理解竞争策略“适应消费者”的误导——从乔布斯认为“消费者不知道什么是时尚”说起
什么是客户让渡价值
对消费者理解的三个层面（适应需求、引导需求、创造需求）
对需求的正确把握
互联网及新技术对营销的影响！
问题： 为什么人们愿意付更多的钱买没有实用价值的产品？
观点：营销的竞争本质是“认知”的竞争第四章：产品策略及布局
竞争策略与市场定位的匹配
专家型企业的竞争策略及其产品策划
通才型企业的竞争策略及其产品策划第五章：产品组合策略的选择
市场定位与产品组合
整体产品与价格定位
产品品类的规划策略
产品生命周期与价格策略
产品成本、毛利及盈利率分析
波士顿(BCG)产品组合及应用
讨论：低毛利的产品应该停产吗？第六章：渠道策略与布局
新型渠道模式及新零售
新零售下销售渠道成员及其功能
新零售下线下线下渠道的整合
厨电销售渠道发展趋势
中间商核心能力的构建
全渠道布局的建立
专题：互联网下厨热产品的渠道布局
第三部分 组织效能
第七章：高效能组织的心态与精神
态度比技能更重要
职业精神——思路决定出路
对企业负责就是对自己负责
有“为”才能有“位”
案例研讨：《水浒》告诉我们的职业化与职业精神
第八章：自我激励与目标达成
相信的力量
困难是自我成长的宝贵财富
经营人生自我激励成长的六大信念
态度决定成功
任何事情一定有方法
从帮助客户解决问题出发
不找退路就是最好的出路
不要再为自己找借口
熟悉专业知识和技能
每天进步一点点
坚持到最后就一定有收获
爱是一切的动力
案例研讨： 《裂变式创业》的启示
第九章：培养狼性
狼性营销团队的智慧
重视自己的工作业绩与自我能力提升
以目标为导向
强烈成交欲望、坚定达标决心
坚定销售信念、超凡销售自信
浓厚的销售兴趣、持续的销售激情
全力以赴、大量行动
目标共存与信息共享
有效执行——从规划到结果的推进器
如何提升自己的执行力
如何培养和塑造自己成为执行型人才
如何打造自己团队的执行力与计划的有效执行
第四部分 数据分析
第十章：数据获得方法间接数据来源
直接数据来源（询问法）
直接数据来源（观察法与试验法）
抽样方法
问卷设计
新型数据获取方法
——如何利用互联网资料及数据库进行数据获取（新闻、知网、学术研究、公开报告）
——网络营销基本方法及与数据获取（IM、论坛、微信、邮件等）
——网络基本数据获取与分析
新型调研方法
主要指利用互联网的调研方法（比如有奖、刮奖、赠送、折扣、免费等等）第十一章：数据分析与结果输出
定性数据分析（描述统计等方法）
定量数据分析（集中、差异分析等统计学方法）
调研分析的必备基本软件工具
——SPSS统计软件的应用
——AMOS结构方程软件的应用
——基本办公图表的使用（EXCELL、PPT等）第十二章：如何进行数据分析
商业数据分析报告的基本结构
成功的市场调研报告的关键特征
——目标及假设明确
——调研结论清楚
——数据可信而且充分
——数据分析工具科学
——用定量数据说话
撰写商业数据分析报告的技能
——尽量用图表分析，表达直观
——突出关键结论点，价值点突出
——不要记流水账
——数据来源要标明
——方便阅读者快速了解结论著
——好的报告不在于篇幅长短
——通用的分析和结论放后面备查即可
——一定注意原始数据的保存第十三章： 什么是“大数据”
“大数据”是个什么概念？
大数据对营销有什么作用！
数据成为企业的核心资产之一？
如何将数据转化为营销的价值
大数据带来的营销和管理深层变革
