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【课程主题】： 跨界营销策略与方法
——打破惯例,寻找增长之源
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【课程解决的问题】：
掌握跨界营销的基本原则；
切实通过跨界营销为企业提供行之有效的市场增长策略；
案例与方法实际可操作，借鉴性强；
本课程针对企业短期营销实战，侧重于手段与技能应用。
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【课程对象】：
企业中高层人员
企业市场营销管理人员
企业市场营销业务人员
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【课程纲要】
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【课程形式】
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【时间安排】：12小时
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第一章：什么是跨界营销
ÿ 营销水平化发展趋势
为什么茶楼不能卖咖啡？
为什么酒店不能定制入住？
为什么消费者要自已等咖啡？
消费者的痛点促使营销水平化
ÿ 什么是跨界营销?
ÿ 跨界营销的基本原则
资源匹配
销费者一致性
品牌非竞争性
互补性
品牌效应叠加
用户体验
案例：XXXX咖啡为什么火爆？
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讲解 提示 讨论 案例 答疑
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2小时
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第二章：产品组合的跨界营销
ÿ 产品组合的跨界营销
先有产品，而后有产业；
别让类别捆住了你的创新思路；
多考虑消费者，少参考行业规则。
案例：【smart】究竟归于什么车型？
ÿ 打破“定位“思维，实现水平创新
过度市场细分带来的问题
“定位”有时会丧失机会
理解消费者的组合需求
案例：手机市场细分后的溃败
ÿ 跨界产品组合的机会
从购物中心的转型看消费需求组合
快速消失的产业
跨界组合创新四维法
案例：突破类别的自制陶吧
ÿ 服务的价值创新是无限的
一切产品皆服务
只有服务的价值是柔性的
案例：家用电器产品组合创新示例
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讲解 提示 讨论 案例 答疑
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2小时
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第三章：渠道策略的跨界营销
ÿ 终端的跨界经营
ÿ 渠道商的跨界组合
不同的组合,不同的结果
渠道跨界的技巧
ÿ 有效的跨界激励措施
参与式激励最有效
激发客户的需求与潜力
激励措施设置的技巧
案例：XXXX通过渠道跨界的增加近10倍定货量
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讲解 提示 讨论 案例
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2小时
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第四章：品牌推广的跨界营销
ÿ 拆除心中的”品牌之墙”
打破品牌固有认知的误区
让品牌认知从模糊到清晰
ÿ 在市场塑造品牌”协同效应”
品牌要素上的协同
品牌卖点的协同
吸引顾客的注意
ÿ 借助”大款” ,以小博大
借力厂家品牌
借力合作品牌
ÿ 市场品牌认知的技巧
学会利用品牌杠杆
ÿ 围绕着”一个点”进行宣传
重要的事说N遍
不需求过多的解释
ÿ 可视化、形象化的东西更有效
看得见，摸得着的东西最有效
ÿ 通过品牌信号传播品牌价值
给予品牌相联系的信号
案例：XXXX品牌通过的跨界品牌营销在行业内的快速崛起
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讲解 提示 讨论 案例
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2小时
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第五章：三种跨界的营销模式
ÿ 横向跨界营销
不同行业的跨界营销
不同品类的跨界营销
ÿ 纵向跨界营销
厂商跨界营销
终端跨界营销
网络跨界营销
ÿ 交叉跨界营销
厂家、合作单位、消费者三位一体
服务交叉营销
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讲解 讨论 提示 答疑 案例
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2小时
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第六章：跨界营销实施步骤
ÿ 步骤一：寻找协同点
市场层面
产品层面
营销组合
ÿ 步骤二： 资源置换
运用“替代法”进行置换
运用“反转法”进行置换
运用“组合法”进行置换
运用“夸张法”进行置换
运用“去除法”进行置换
运用“换序法”进行置换
ÿ 步骤三：建立联结
追踪购买、使用过程
变消极为积极
建立可能的情境
ÿ 跨界营销的判断准则
是否实现资源共享
是否形成合力
是否取得经验曲线效用
是否盈利
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讲解 讨论 提示 辩论 答疑 案例
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2小时
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