分销渠道管理与营销策略
【课程目标】：
帮助学员掌握渠道战略与营销战略的关系；
帮助学员掌握营销渠道的类型与渠道设计方法；
帮助学员掌握对渠道进行管理的基本方法！
帮助学员了解新型渠道的发展趋势。
【培训课时】：2天（12课时）
【课程大纲】：
第一章：渠道管理价值观
为什么中间商总站在厂家与消费者之间(从亚当.斯密的问题谈起)！
“交易成本”的渠道价值观
“合理性视角”来看待渠道的价值
中国市场渠道的价值
第二章：渠道业务模式
按渠道商功能划分(批发、零售等)；
按渠道商的级别划分（一级、二级等）；
按渠道商的风险（代理商、经销商等）
按组织模式的划分（紧密型、合作型、交易型等）
按渠道商授权（独家、非独家等）
按渠道商经营排他性（专营、兼营等）
手机业渠道模式的特征
第三章：渠道设计理论与方法
零售业态设计方法；
渠道长度设计方法；
渠道幅度设计方法；
渠道商性质的设计；
接触性对渠道设计的影响；
网络渠道的设计；
第四章渠道策略
长尾理论还是帕累托法则；
渠道商选择的策略；
渠道中产品与价值策略；
渠道中的品牌推广策略；
第五章渠道成员的管理与考评
渠道冲突管理（厂商经营目标冲突、窜货、过度竞争等）
价格保护
渠道奖励（返点）
渠道评估（渠道运行状态、服务质量以及经济效益的评估，渠道成员贡献评估）
渠道支持（市场推广、技术服务、融资、培训等）
第六章 渠道的内部管理
组织运营能力
网络及终端建设
配送与服务
融资能力
市场推广与品牌维护
第七章 新兴渠道
电子商务渠道的兴起
电子商务渠道的价值与评价
电子商务渠道的分类
水平营销渠道模式的崛起
电商渠道对手机行业的影响
第八章 渠道整合
线上线下的割裂把传统企业拒之网外！
互联网必将根本性改变传统企业的营销模式；
整合互联网营销模式（IO2O）不是B2B、B2C，也不是O2O
整合互联网营销模式（IO2O）究竟是什么？
为传统企业安上网络的“翅膀”！
第九章网络销售渠道的应用
构建网络销售渠道模式；
“网上拦截”先于“终端拦截”
建立网络中间商盈利模式及政策
实现“碎片化”整合销售优势
利用网络进行品牌高效推广
水平营销模式在互网网上的应用
第十章数据营销
互联网广告
链接推广
新闻事件和软文
IM营销（QQ推广）
SEO推广（搜索引擎推广）
博客及微博推广
微信推广
社交网站（SNS）及论坛推广
知道、百科、贴吧、文库、图片的推广
APP推广
其它方式（游戏植入、病毒营销、捆绑销售等）
