产品定价与市场竞争策略
吴洪刚博士
第一章：价格策略与营销战略的关系
1、科特勒STV三角营销模型
2、营销战略4P与战术4P
3、价格竞争中的“智猪原理”
4、作为营销的定位理论
5、价格营销——一把双刃剑
第二章:产品组合与价格定位
1、市场定位与产品组合
2、整体产品与价格定位
3、产品生命周期与价格策略
4、产品成本、毛利及盈利率分析
5、波士顿(BCG)产品组合及应用
第三章：影响定价的主要因素
1、产品成本及其计算方法
2、经验曲线与产品定价
3、市场需求及变化
4、市场竞争因素
5、营销组合策略
第四章：产品定价方法
1、成本导向定价法
2、需求导向定价法
3、竞争导向定价法
4、心理导向定价法
5、产品降价技能
6、产品价格弹性的影响
第五章：如何制定、执行有效的价格政策
1、促销中价格策略的运用
2、渠道中价格政策的把握
3、价格策略中的“比例性错觉”
4、价格谈判中的技能
5、等距离降价的错误
6、价格战及其运用策略
7、价格策略对企业可持续发展率的调节。
