产品与渠道布局
——大区及区域营销管理人员培训
吴洪刚博士
第一章：水平化思维与产品创新纵向营销（市场定位）带来的局限性
水平营销给企业开启创新的新思路
产品组合的水平营销
市场水平化营销模式的探讨第二章：从消费者视角理解产品策略
“适应消费者”的误导——从乔布斯认为“消费者不知道什么是时尚”说起
什么是客户让渡价值
对消费者理解的三个层面（适应需求、引导需求、创造需求）
对需求的正确把握
互联网及新技术对营销的影响！
问题： 为什么人们愿意付更多的钱买没有实用价值的产品？
观点：营销的竞争本质是“认知”的竞争第三章：产品策略及布局
竞争策略与市场定位的匹配
专家型企业的竞争策略及其产品策划
通才型企业的竞争策略及其产品策划第四章：产品组合策略的选择
市场定位与产品组合
整体产品与价格定位
产品品类的规划策略
产品生命周期与价格策略
产品成本、毛利及盈利率分析
波士顿(BCG)产品组合及应用
讨论：低毛利的产品应该停产吗？第五章：渠道策略与布局
新型渠道模式及新零售
新零售下销售渠道成员及其功能
新零售上线下线下渠道的整合
厨电销售渠道发展趋势
中间商核心能力的构建
全渠道布局的建立
专题：互联网下厨热产品的渠道布局
第六章：终端模式与布局
1、新零售下终端的作用
2、终端模式的选择与调整
3、终端布局
——终端是经销商立身之本 ——把终端资源变成核心竞争力
——终端选择六大类标准 ——终端建设选择的技能
——终端数量与规模的分布
4、体验式终端的建立
