【课程收益】：
企业整体产品组合中，哪些好卖？哪些不好卖？如何优化和调整？如何系统化地整体打造和改进产品绩效？如何对产品进行市场细分和定位，挖掘潜在目标客户？提升销售转化率？本课程将全方位提供专有技术模型进行三大模块的内容与案例解析，带您走出纯财务的狭小天地，融会贯通战略、业务、财务，助力您成就优秀的业务合作伙伴，彰显财务价值与影响力。
【培训对象】：
企业中高级管理者、财务负责人、财务中级管理人员等
【培训时间】：
2天（上午9：00-12：00，下午2：00-5：00 ）
【课程大纲】：
引子：价值案例
第一章 企业经营分析与大数据信息采集与调研
第一节 大数据分析与企业经营诊断：影响企业经营绩效
一、企业经营绩效与管理内容：分析什么？管理什么？目的是什么？
二、企业经营管理内容：市场、产品组合、产品创新与营销组合管理
三、企业产品绩效分析模型：四力博弈下的产品绩效分析
四、影响产品绩效的四个角色：消费者、竞品、企业、市场环境
第二节 企业经营分析的主要内容
一、企业产品组合分析：整体产品绩效分析，效益好？不好？
二、目标市场和客户结构分析，规模和客户价值
三、产品竞争力和吸引力分析：客户喜欢的产品？
四、营销有效性和精准性：什最精准有效的？
五、企业经营可行性分析：投入产出分析
六、环境影响和预测：环境因素对绩效的影响
第三节 企业经营分析的实施过程
一、企业经营数据的采集模式和规则
二、企业产品战略和绩效评估标准制定
三、企业产品组合整体绩效分析
四、企业产品生命周期分析
五、单品市场客户群结构分析
六、单品产品竞争力分析
七、单品产品营销力分析
八、整体市场环境分析
九、企业经营可行性评估和建议
第四节 企业大数据分析项目的实施方式与采集体系
一、数据的类型：定性数据和定量数据
二、数据的来源：营销、生产、研发、客服等各环节
三、常见的市场调研和数据采集的方式
四、构建大数据采集的经营分析系统
第二章 发现问题：企业经营绩效评估和销售漏斗分析
第一节 产品经营绩效评估标准制定
一、业务类型、产品线和产品组合的划定
二、产品绩效的5大指标的划分
三、企业产品的战略和评估标准的设计
第二节 基于销售漏斗的产品绩效评估
一、销售漏斗和产品绩效
二、产品吸引力分析：有效覆盖/人气指数矩阵
三、销售转化率分析：人气指数/销量矩阵
四、商品盈利性分析：销量/利润矩阵
五、产品满意度分析：销量/评价矩阵
六、常见的产品绩效分析的10大方法
第三节 产品生命周期分析和市场前景预测
一、产品生命周期分析和市场前景预测
二、宏观市场环境的影响要素：政治、经济、环境、科技、人口等因素
第三章 分析原因：产品效益问题分析和诊断
第一节 产品绩效诊断-C/D：客户群的构成和规模诊断
一、目标市场的群体结构分析和测试
二、细分市场规模和容量分析与诊断
三、主要市场规模的大测算工具
第二节 产品绩效诊断-P/D：产品吸引力和竞争力诊断
一、竞品的识别：企业内相似品类竞争和与外部产品的竞争
二、目标客户消费需求和期望值研究分析
三、产品吸引力指标对比：创新策略分析
四、产品成本性指标对比分析：定价策略
第三节 产品绩效诊断-M/D：营销有效性和精准性诊断
一、营销活动的设计要素：营销对象、任务、方式、时间和地点
二、消费者购买模型研究：消费者买或不买的考虑要素和决策过程
三、信息的寻求、接触、和注意：推广宣传活动模式的有效性分析
四、产品的感知和认知：广告、品牌和宣传物的有效性分析
五、产品的学习和决策：产品销售和咨询工作的有效性分析
六、购买决策过程：促销成单和支付方式的有效性分析
七、售后服务管理研究与分析
第四节 企业经营可行性评估：生产、营销能力的匹配性和可行性
一、产品供应链全过程分析
二、资源采购管理能力调研：采购渠道、议价能力、质量管控
三、研发设计能力调研：技术难度、人工、周期和风险
四、生产能力调研：产量、生产周期、量产质量标准
五、营销渠道调研：直销、分销等
六、品牌认知度调研：品牌的知名度、覆盖率
七、销售能力调研：商业成熟度、销售团队、销售周期等
第四章 调整战略：产品战略制定和优化
第一节 整体产品品类结构分析与优化
一、什么是产品组合？为什么要做产品组合管理？
二、产品组合评估的基本原则
三、商品品类结构和关联性分析
第二节 产品经营战略调整： 上市策略、计划、目标和路径制定
一、产品运营分析与战略计划的制定
二、新业务、新产品新商机的分析与挖掘
三、现有产品改良分析和创新
第三节 产品经营模式的创新和设计
一、商业模式的分析与构成要素
二、产品/市场的匹配度的分析与模型演化
三、渠道/市场的流通性的模型演化：销售过程、模式和转化率
四、品牌/推广的可识别的模型演化：产品的识别和形象构建模式优化
五、产品平台/系统的模型演化：基于功用和形态的产品组合模式或解决方案
六、生产/服务过程的成熟度的模型演化：定制、标准化生产、大规模定制
七、基于盈利方式的模型：找谁收钱？怎么收？
八、资源/合作的丰富性的模式演化与资源的增值模式
九、商业模式的整体评估：在收益、成本、风险上分析和评估
总结
系列04：上市挂牌资本运作类
04.01《企业挂牌新三板实务暨财税体系》课程
04.02《新三板公司市值管理秘密特训营》课程
