代理商公司化运作实战特训
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课程主线
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课程大纲
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课程目标
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培训方法
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为什么要进行公司化运作
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第一讲：公司化运作的四大观念
一、代理商的“显性优势” 和“隐性担忧”
二、代理商的机会和挑战：面临的环境威胁
三、代理商实现持续赢利的四大转变
A. 企业家观念
B. 公司化经营
C. 服务化营销
D. 品牌化生存
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听完本章内容，代理商能够：
l通过环境压力、发展需要、公司要求等方面诠释，让代理商了解到：公司化运作的紧迫性、必然性，而不是总部一厢情愿的做法
l明确自身资源优势，明确今后定位
l四个基本观念建立：做大做强、规范营运、强化服务、树立品牌
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l案例分析：增加一名业务员的投资回报率
l互动：服务如何实现价值交换；
l讲述
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怎样进行公司化运作
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第二讲、如何实现公司化运作
一、公司化运作的5大基点；
突破瓶颈、多店经营、利润提升、降低成本、抵御风险
二、代理商公司组织的特点
三、搭建什么样的组织架构
1. 对公司定位
2. 商业目标的确定
3. 职能分工
四、服饰代理商核心部门职能说明
1. 销售部（业务拓展、渠道管理、业绩改善）
2. 人事行政
3. 物流财务
五、代理商组织架构搭建步骤
六、规避组织架构搭建可能出现的障碍和误区
1. 经理导向
2. 文本导向
3. 授权导向
4. 短视导向
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听完本章内容，代理商能够：
l发现现有自己公司粗线条管理背后的原因，激发改善的意愿
l清楚核心职能部门如何搭建和管理
l将公司化运作简化为几个基本动作，让代理商简单明了掌握；（讲师观点：公司化运作当然不会这么简单，但只有从简单开始，代理商才会有改善的意愿。）
l消除公司化运作“复杂不实用”“形式无效益”心理障碍
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l讲述
l案例
l现场练习
l经验分享
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