【课程背景】
企业和政府的关系，就如同鱼和水的关系。鱼生活在水里，就必须关心水的环境。政商关系是一门实务学问和灵活实践，随着党的政策、中国经济现代化的发展不同阶段、社会市场法制环境的进步，政策环境、政企关系也会随之变化。
如何做好政府主导的项目？如何构建政府人脉资源？如何理解政府内部运作的机制和官场文化? 与领导交往有哪些技巧和禁忌？如何获得政府资源?
本门课程，可以称之为小型的政治经济学，通过系统分析从古至今的鲜实案例，通古今之变，了解政府系统、官僚系统的制度背景，分析政企的文化差异。
在此基础上，集中探讨中国企业的政商关系发展之道，政企合作公共、事务沟通、公共交往的原则和策略实践，帮助企业更好的运用政府资源，并在政府项目中获得清晰明确的定位。
课程内容形式多样，包括系统讲授、案例讨论、读书笔记、辩论比赛等。
【课程收益】
唤起学员们的理性成熟，理解国家经济和政策的脉搏，增添更多的企业经营智慧
提高对政府客户需求的挖掘能力，辨别客户的价值取向，有针对性的进行价值影响
更多了解政府系统的运作规律和文化差异，形成适应本企业的政企公关思路和具体方法
【课程特色】思想独到；内容精彩，逻辑清晰；学而能用；案例丰富；互动活跃；
【课程对象】企业董事长、法人代表、总裁、总经理、首席执行官、执行董事、高级政府顾问、总监、政府公关的高层管理者政企行业大客户、政企项目销售、政府公关经理等
【课程时间】1-2 天
【课程大纲】
一、 中国营商环境的特点
n为什么政治经济学最重要
u中国特色的社会主义市场经济
l公有制经济为主体、多种所有制共同发展
l国家战略至上
l看得见的手，政府有意识调节
l看不见的手，市场手段自动调节资源配置
u改革开放给企业带来的红利
l释放市场要素、资本要素的活力
l市场扩大
l市场主体良性竞争
u公有经济与非公有经济的并存
l从面向政府到面向市场
l结构性调整，存量与增量，发展与分配
l在解决矛盾中前行
n企业发展与外部运行环境
u政商关系与企业发展空间
u政策与机遇
u战略与项目
案例：毛派企业家、曾成杰的悲剧
模型：政府治理的周期率、改革开放与企业红利
二、 理解政府的职权与机关文化
n政府的职权和制约
u政府职能与责任
l政府职责与规划
l政府权力与边界
l党政关系
l政令发布与执行
l政绩考核
l政府职能的转变
u政府干部的管理
l领导决策机制
l干部的培养体制
l干部的晋升体制
n政府机关的文化
u思考逻辑与范式
l政治形势动员理论，上纲上线
l制定路线方针政策，有理有据
l内部协调与决策机制，民主集中
l采购制度与办事规则，有规有矩
u政府机关文化的特点
l公文特点与行文流程
l领导调研流程
l政策制定流程
l各级公务员画像
l官僚主义与官本位文化
案例：从新闻联播看懂政府动态
模型：如何看懂官员的级别、如何与机关人员打交道
模型：政府公文写作要领、官场语言
三、 政府事务公关
n政商关系的良性互动
u政府提倡“清亲”, 避免被“围猎”
u企业希望“不器”，避免被“宰割”
u企业处理政府关系的原则
l彼此依存，各取所需，保守秘密
l有进有止，限定在有效作为区间
l对企业来说，价格利润决定成本
l对政府来说，风险难度决定成本
l讲政治，顾大局，局部服从整体
l立足长远，重点培育，避免误会
u风险规避与风险控制
l官场派系漩涡
l政策变动风险
l违法违规风险
n如何与政府机关人员的沟通
u内部关系结构分析
l组织政治分析
l关键人与影响力分析
l关键人需求分析
l如何接近和影响关键人
u价值沟通与兑现
l价值分析
l关键人价值沟通
l双方的价值兑现
u政府关系的日常维护
l邀请深入企业调研
l政策游说
l参政议政的机会
l非公党团建设
l行业协会
n政府关系在营销项目的运用
u应用的场合时机
l获得政府项目、政府采购订单
l参与政府招商引资
l获得政府政策支持
l获得政策扶持倾斜
l引导有利政策制定
案例：某城市水务集团PPP项目
模型：组织影响力分析、需求与价值分析
四、 政企合作项目
n 政企战略合作协议
n 混合制改革
n 政府产业基金
案例：奇安信腾讯
五、 项目策略行动总结
n培训总结
n策略总结
n行动计划
学员提问，老师回答与点评
工具：工作计划表、培训评估表
