《中国企业发展之营销再突围》
【课程背景】
企业高速发展之后都会陷入了低增长甚至负增长的规律，这是资源支出和收益交换的规律和结果，是企业发展的必然规律，企业突破这个规律，才能建立另一种平衡，从而达到另一种高度。也就是平常所说“发展瓶颈”。无论是企业也好，个人也好，如何摆脱这个规律，让企业和个人站在继续高速增长的轨道上去。是每个企业在不同时期都会面临的问题。这是个规律，同时也有成型的打破这个规律而让其符合另一个规律的手段和方法。本课程为寻找突破瓶颈的企业和学员提供了解决问题的思路。
【课程收益】
认识企业营销的核心要素
把握企业营销的关键点
掌握突破陷入困境的理念和方法
明确企业营销过程中的关键点
理解产品同营销之间的关系
【课程学时】
1-2天
【课程方式】
核心法则讲解、案例分析、自我剖析、练习、角色扮演，启发式、互动式教学
【课程对象】
总裁/总经理、营销/市场总经理、副总、总监
【课程大纲】
第一部分：企业发展的基本特征及一般规律
※销售工作如同球队的前锋，前锋是否得分不单单在于前锋本身的因素，更需要球队各个岗位的配合。了解企业产品同各个因素的辩证关系，才能更好的制定适合的营销模式、营销速度等了解企业的发展特征和规律，才能打破平衡，带来新一轮发展高潮。
第一章、 动态平衡规律
u 连通器原理（图）
u 如何打破平衡
第二章、 如何权衡产品和营销的关系
u 产品同营销
三流的产品用骗术
中等的产品靠营销
一流的产品靠产品
u 夸张营销的背后
马云的嘴
夸张的技巧和力度
开疆拓土需要稳固战果。
u 企业家眼中的产品
营销人员的视角
技术人员的视角
企业家眼中的产品
认清楚差≠错
如何权衡符合市场和开发市场
被理解创新原则--小步创新原则
不要期望蓝海
接力赛-产品带动
营销大师--不让产品走入困境
u广义产品概念
产品前和产品后
开疆拓土与发展壮大
第三章、 责任归属
u老总的职责
u经理的职责
file:///C:/Users/010/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif第二部分：如何解决营销困境
突破营销瓶颈之方法论
u深层基础原因：产品
u内外部通路
u论持久战：如何让品质和服务持续不下降
u方法论
第四章、 认清营销困境的两种形式
u油门档位原理
u方法的瓶颈
达到最大值的方法
规范化管理
执行决定成败
态度决定一切
u思维的瓶颈
战略思维的调整
企业架构的布局
人员架构的调整
第五章、 解决人的问题
u换人换思想
u人员的阶段性使用
u老员工的价值
第六章、 解决思维类营销瓶颈的方法
u规划布局
u用行业内最优秀观点
u结果到过程
u有选择才能做好领导
第七章、 解决执行类营销瓶颈的方法
u产品革新的辩证关系
u宽度：如何让更多的人认识你
u深度：如何让认识的人一辈子跟定你
u速度：如何做到兵贵神速
u满意度：用心系统的做事情
u流程化的危害
u感动式服务
u细节
第八章、 如何解决执行过程中的问题
u 个体区别
好马不扬鞭
监督机制的灵活运用
目标管理制的应用
过程管理制的应用
u 明确任务和目标
数字化、时间化、成果化、责任人到位
任务是抢的，不是压的
自我论证
没有目标修正就没有执行
u 任务分解
重视过程：分解的过程是培训和推演的过程
过程把控
u 关键点
钉子法则
u 难点解决
高效沟通--会议的利用
会议核心人物的重要性
会议人员的匹配性
方向把握
解决核心阻力问题
u 复制执行
范本建立
复制跟踪
u 监督跟踪
助理的作用
u 责任追溯
无责任，无恐惧
流程化、签字化、邮件化
学习经验是追溯的核心意义
u 奖罚分明
永远弱化物质
把奖罚做成文化制度推广和培训
u 风险预防
正确理解信任
永远用后背解决方案
领导者和执行者的不同角度
破釜沉舟
u 朝令夕改
角度不同，责任不同
如何规避朝令夕改
u团队合作
以销售为龙头
灭掉官僚、限时回复
研发生产部门的配合
后勤部门的定位
文职部门的定位
市场部门的定位
法律部门的定位
u 企业文化
如何让企业文化创造最大价值
领导者驾驭企业文化而不是被文化驾驭
规矩是文化的最大体现
不要误解“以人为本”
根基群体特点，特色的文化、阶段的文化、个性的文化
u 针对个体执行力的核心要素
选人的关键要素
高效沟通
让结果融于过程
奖励和处罚的技巧
第九章、 大师的境界--不让产品走入困境
好司机无急弯
好医生的标准
好管理的要素
备注：课程大纲为基本范本，实际课程大纲会根据实际情况而调整，以最终调整后为准。
