【课程背景】
方向错了，前进就成了后退。
有专家认为，从生产力角度，最近百年的社会变化超过了历史4000年的总和，问题是还在加速当中。商业条件升级了，商业思维就要升级，当前的社会背景变化了，动作就要变化。跟不上变化，就会被淘汰，这是生存法则。
中国经济已经从“有没有”的时代，跨过了“好不好”的时代，又进入到“好又多”的时代。“有没有”的时代：企业成功的要素中很大一部分是胆子大，产能大，勤奋度高。“好不好”的时代：企业成功的要素由价格升级到价值，有产品升级到品牌。但是如今，企业在“好又多”的的时代：哪些是我们的重中之重的要素？
市场区域突破的思维是多角度的，是“换挡”模式的突破，还是“加油”模式的突破？创新都有什么绝招？哪些工具和思路有效？ 如何落地？
本次课程以营销战略为核心目标，探讨如何赢在营销战略背后的原因和故事。
【课程特点】
以实际案例为基础，以实际案例阐述核心原理，"道术双修""鱼渔兼得"，让学员掌握解决问题的核心理念和原理。
理论讲解、案例分析、互动式、参与式教学
分组式讨论、小组PK、学员分享、问题解答等形式进行课堂互动
【课程收益】
认知当今商业发展阶段在历史阶段的位置，及认知自我所处的商业阶段。
掌握商业营销工具的分解及应用，方向正确，前进才是进步。
从哲学思维的角度认知营销战略及落地。
学习市场营销理论管理
学习营销模式的设计与创新
掌握战略落地与区域市场突破
认知人才战略与个体能力模型
【授课老师】
高海友
受聘清华大学、北京大学、哈工大等高校总裁班特聘讲师；哈工大EMBA授课老师；
北工大研究生部创业导师；国内20余家培训机构名师团讲师；共青团中央CCT大学生（青年）就业创业计划发起人；
出版【工作不狠职位不稳】等书籍
【营销管理】【市场营销】【大客户营销】【营销心理学】【卓越营销团队打造】【沟通与谈判】【服务营销】【经销商管理】【现代招投标技能】【营销落地与执行】
【课时安排】2天（12）
【授课大纲】
一、适应市场是生存的基本条件-新时代下的市场营销战略
1.市场变化有点快
2.时代变化对应的要求
3.20世纪和21世纪市场变化了些什么
4.互联网思维指的是互联网时代的思维！
二、营销的根本是哲学
1.心明则智
2.顺势而生
3.以人为本
4.恒道无常
5.有法无形
6.终极表达
三、市场营销理论管理
1.营销关键词的升级与转变
2.营销理论-应用理论
3.市场竞争背景下的营销逻辑
4.营销功能的升华
5.驱动模型要素
a)品牌驱动—香奈尔Chanel、Burberry
b)产品驱动—老干妈、小米……
c)创新驱动—可口可乐……
d)价格驱动—小米、性价比最高……
e)服务驱动—海尔、海底捞……
f)内容驱动—内容的产品（汽车之家）……
g)渠道驱动：渠道为王，OV ……
h)终端驱动：安利……
四、营销模式的设计与创新
1.认知营销模式
2.营销模式设计的根本
3.营销模式设计的条件思维
4.营销模式的设计思路
5.现代商业条件中，哪些条件产生巨大变化
6.营销模式中的渠道理解
五、战略落地与区域市场突破
1.营销突破的五个关键要素
2.所向披靡-赢在营销前锋-心理依赖
3.所向披靡-赢在营销前锋-营销流程
4.售中要素举要
5.服务能力
6.服务营销的理念（价值观）
7.“卓越”是客户以为的卓越
8.大客户营销的要素举要
六、人才战略与个体能力模型
1.市场精英八大行为模式提升
2.卓越营销团队的打造与管理
