课程背景：
孙子兵法云:带兵打仗,一鼓作气,再而衰,三而竭,作战如此,营销团队的管理也是如此;高产与高效的营销团队,一定是充分发挥每一个人能力的团队. 营销经理在团队中间如何被提拔起来的？毫无疑问，众多企业都是把营销做的比较好的那几个人提拔出来。但是我们忽略了一个前提：一个业绩好的销售人员不一定能成为一个合格的管理者，一个合格的销售管理者前提是销售要做的好,所以营销管理必须学一些营销团队管理的技能才能胜任.
课程目标：
掌握心态调整的方法，以最好状态投入工作
提升礼仪认识，面对客户从容有礼
诊断自己的营销团队管理现状和误区;避免更大的失误;
构建管理语言、管理思想，以提高其本人及部门绩效，达成个人目标与组织目标。
课程特色：
为了确保学习的有效性，本课程将采用讲解、测评分析、案例分析、互动讨论、音像视频等综合教学方法，满足不同风格学员的学习要求。
课程对象：
总经理,营销管理者，优秀营销人员。
课程时间：
一天6课时 可根据客户情况调整时间与内容
课程大纲：
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第一部分:销售人员狼性心态—回归狼性 （组建团队、案例分析、游戏互动） 一、赢在心态，激发无限能量 疯狂的激情 正确的信念 别对自己说不可能 游戏：杯中针 凡事以结果为导向，不找任何借口 高度的责任感 明确的目标 付出的精神 良好的团队精神 游戏：激情节拍 喜欢自己的产品 做事情是全力以赴还是 “全力应付” 游戏：四肢抬人 二、销售中的狼性法则，打造狼性十足销售人员 l营销人员需要的“狼”精神 目标坚定，永不服输 积极主动，不计报酬 环境优劣，从不抱怨 眼观六路，耳听八方 l销售人员的潜意识中要种上狼性种子 坚守承诺：狼行千里吃肉 光明思维：积极地解释一切事件 归因于内：积极正确的归因模式 结果导向：你今天有结果吗 行动快捷：找准方向，主动出击 三、自我管理突破自我 l赢在定位 有定位，有地位 团队内定位：对上服从，对下服务 公司外定位：你不代表个人，你只代表公司 不同的定位导致不同的命运和结果 l注重细节 追求完美 注重细节，工作中无小事 注重细节，能把工作做得更完美 注重细节，会带来成功的机会 注重细节，能产生很好的效益 |
l具有较强的执行力 执行力的关键 强烈的求胜欲望 高效执行的四个心理保证 高效执行的四个行动保证 高效执行的四个流程保证 l找方法提高工作效率 一流的人找方法 末流的人找借口 没有解决不了的问题 主动找方法才能脱颖而出 四、快乐工作正确面对挫折 l如何看待工作中的问题 问题是自己能力要提升的信号 一切“灾难”都为最好的安排做准备 挫折是你必须攻克的成长难关否则反复出现 l看待工作中的机会和人生中的机会 机会来自准备及智慧——发现机 机会来自优异的表现——争取机会 机会来自责任和勇气——创造机会 l对抗负面情绪，获得心理健康 职场压力心理分析和心理调适 职场压力心理调适方法 面对自我時的情绪管理 面对他人时的情绪管理 五、责任与感恩 l凡事负责任 注入“责任基因” 对工作负责，其实就是对自己负责 没有做不好的工作，只有不负责任的人 你的“承担圈”与你的“成功圈”成正比 放弃了责任就等于放弃成长 l灵性感恩 神秘的力量: 感恩 感恩是人生的一堂必修课 感恩企业、老板、同事 感恩之旅：我们从“心”出发 |
