【课程背景】:
销售人员，很多人做了很长时间，没有达到预期的效果，我总结了终极原因是自己在方法上面研究的太少，也可以说自己在工作中没有用心；销售不是在成交的时候才叫销售，现在的销售化解在无形当中，无处不在，随时进行。真正的成交就在那几秒钟。
你知道你身边有99%的人都是用收入来衡量你这个人的吗？
为什么你付出成倍的努力，至今收入平平，而别人却月入10万元以上？因为你不懂成交的技巧.
销售团队的每一个销售人员总会受到一系列的困惑,甚至难以自拔,甚至自我放弃:
l你还在为团队配合不够而发愁吗？
l你还在为团队不能持续激情，三天打鱼两天晒网而苦无办法吗？
l你还在为面对客户的拒绝无法打开双方的沟通而苦恼吗？
l你还在为没有办法持续有效的跟进客户而痛苦吗？
l你还在为面对客户砍价时，手忙脚乱,担心害怕不降价失去客户而内心纠结吗？
l你还在为面对客户砍价产品不能卖出好价钱而懊悔不已吗？
l你还在为客户意向确定，但是不能迅速成交而郁闷吗？
l你还在为做销售很长时间能力一直提升很慢而自甘堕略吗？
l你还在为自己找不到大客户，提高不了销售业绩而不知所措吗？
l你还在为多年的老客户，由于一点点的服务不到位失去她而自责吗？
l不管你是开发大客户，开发渠道，店面销售，面对面销售，还是电话销售你都会遇到困惑；
l有众多销售人员是因为找不到突破而自我放弃；
l有众多的销售人员潜质很好，但最后都是销售在销售的岗位上--他们或许是等死，郁闷死，找死，战死，淹死！！！我们不要死去，我要好好地活下去，坚守在销售的道路上不断的创造奇迹。
【课程亮点】: 本课程进行分组学习---研讨+互动+PK+训练
亮点1：每个企业一个学习顾问的深入跟踪；
亮点2：课程中间会布置作业，然后回去落地研讨；
亮点3：培训课件都会给到企业，听课人员轮流每天给全体员工培训分享；
亮点4：培训结束一个月我们会出一份试卷让全体员工进行考试，测试下对老师所讲内容的吸收情况；
亮点5：真正让学习的知识运用到工作中，持续发挥作用；
【课程对象】：
销售经营，销售主管，销售经理；
【课程时间】:2天1晚
【课程大纲】：
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第一部分：卓越的团队组建 一：如何建设卓越的团队 卓越团队的表现与特点 建设卓越团队的核心步骤 组建卓越团度的关键要素 团队合作训练—冠军团队如何工作？ 团队的成长阶段与不同的合作状态 二：卓越管理者团队管理创新的方向 1：自我管理能力创新： 角色认知创新；权力运用创新 时间管理创新；沟通协调创新 2：工作管理能力创新: 目标管理创新；计划与执行创新 检查与监控创新；会议管理创新 3：员工管理能力创新： 有效授权创新；培育辅导创新 绩效考评创新；员工激励创新 4：团队管理能力创新： 团队协作创新；冲突处理创新； 问题解决创新；高效团队建设创新 第二部分：销售技能之全力开发大客户 什么是大客户 大客户的4大关键特征 大客户的生命周期 大客户拜访前的准备 谁是决策者；2:谁是使用者； 谁是技术把关者；4:谁是教练； 决策者的营销标准 使用者的营销标准 技术把关者的营销标准 教练的营销标准 做好大客户开发的八个核心命脉 案例分析: 姚小姐的大客户开发失误 第三部分 : 销售技能之换一种思路做销售 ----直击客户内心的营销真经 人性：角度，身份感，好处，好奇心，从众心理？ 卖焦点不卖全部；卖什么的不要不卖什么？ 客户最相信谁？客户最不相信谁？ 饥饿营销与促销的合理并用？ 当下社会人和人之间什么缺失？ 你的销售证据在哪里？ |
第四部分：销售技能之全方位销售沟通解读 销售沟通常见问题 沟通的原理 销售沟通的心理密码 沟通中间的障碍 影响销售沟通的三个要素 销售问话的两种方式 销售沟通中间的倾听技巧 背景问题、难点问题,暗示问题、需求-效益问题 第五部分：销售技能之客户需求心理分析 客户需求心理分析 客户需求的情感因素和理性因素有哪些？ 不同级别的客户需求关注点是什么？ 问什么样的问题有效果？ 客户说不需要意味着什么？ 在需求沟通时客户的善意谎言有哪些？ 产品有效导入的FABEDS法则 第六部分：销售技能之客户异议处理的核心命脉 营销人员常犯的几个毛病 客户产生拒绝的三方面原因 拒绝是由于客户产生的 拒绝是由销售人员产生的 处理异议的六大技巧 客户为什么坚持要降价？ 如何进行价格谈判 应对价格谈判的七句话 第七部分：销售技能之新形势下如何管控渠道发展 区域经理应该具备哪些能力 渠道面临的瓶颈有哪些 渠道创新的案例分析 选择经销商有哪些标准 经销商需求调查 经销商管理与辅导的主要内容 如何激励经销商的团队 与经销商交往的原则 第八部分：帮助管理者诊断一下你的销售团队 一：影响销售团队发展的三个模式 二：销售管理者的角色 三：销售管理者的管理误区 四：营销团队士气低落的原因 五：营销经理的工作职责 六：讨论几个常见的激励误区 七：销售业绩突破的几个方向 八：如何让销售团队具有狼性 |
晚上研讨分享内容：【参加本课程的好处---提供实操工具和方案】：
走进销售冠军打造风暴训练营，你将获得如下的方案：
第一：21天短信成交系统，你有吗？ 第二：有针对性的通关演练吗？
第三：寻找开场的10个关键开放问题？ 第四：客户必须选择我们的十个理由？
第五：每个员工的网络营销？ 第六：便于传播的广告语你有吗？
第七：超越竞争对手的服务策略你有吗？ 第八：营销团队的持续激励方案？
第九：麻雀变凤凰的销售系统你了解吗？ 第十：销售手册的有效监控你见过吗？
【课程落地实施】：
让你的团队学习效果真正的落地策略：
1：每个企业一个学习顾问的深入跟踪；
2：落地会的分享研讨；
3：培训课件都会给到企业，听课人员轮流每天给全体员工培训分享；
