课程目标:
创新经销商的经营观念与思路
提升经销商营销创新能力和运营能力
提升经销商管理能力和提高利润
提升经销商的盈利能力
培训对象:各级经销商
课程特色:
有高度、有深度、有广度
深度剖析,创新思维，实效策略
案例丰富,生动化教学
前瞻性、可操性、实效性
课程大纲:
|
第一章：经销商经营心态转变与创新---创新力 一：转型时期经销商的成功观念: 过去不等于现在（过去的辉煌不代表现在的成功） 努力不等于成功（要找到方法、跟对公司和品牌） 知识不等于智慧（运用和执行，执行决定成败） 二：经销商经营心态转变与创新 由坐商向行商转变 由销售产品向经营品牌转变 由经营向精营转变 由销售商向服务商转变 由单兵做战向战略联盟转变 短期意识向战略意识转变 从销售的理念向营销理念的转变 从做硬终端意识的向做软终端意识转变 服务就是创造价值的理念树立 代理商双赢、多赢的观念树立 没有投资就没有回报，大投资带来大回报 第二部分：经销商资产倍增前提--领导力 一：公司化运作 非公司化运作的现状及局限 公司化运作的几种模式 加强管理，提高公司化运作程度 建立高效组织架构及管理体制 经销商老板怎么当 如何从管理升级到领导 经销商团队壮大后应该具备的领导能力 二：经销商的管理能力提升 人员管理--业务队伍管理 财—资金管理 货---产品管理 客—客情关系管理 如何做客情关系 终端与销售管理 |
第三章：经销商营销能力和经营管理能力突破—经营力 一：经销商如何巧用营销组合策略 产品组合策略 价格创新策略 渠道创新策略 高效促销策略 创新服务策略 二：提升经销商盈利能力 制订经营规划能力 内部团队管理能力 社会关系协调能力 市场开发维护能力 顾客关系管理能力 品牌口碑传播能力 市场秩序管控能力 第四章：厂商凝聚 共赢发展----凝聚力 一：经销商如何配合厂家做市场 选对池塘钓大鱼的商业智慧 密切厂商客情关系 超额完成销售任务 邀请厂家高层到区域市场考察 处理好与基层销售人员的关系 整体划一的营销政策执行能力 案例：厂商不合作的，经销商的未来将走向何方？ 二：厂商共赢发展 凝聚产生力量 代理商和厂商是单纯的鱼水关系？ 代理商与厂商的关系实质 双赢才是大格局 厂商密切合作的原因 厂商如何实现战略联盟 厂商凝聚共赢发展共创2016新辉煌 |
