第一章业绩为王-----卓越的流通渠道管理与服务营销
一、流通渠道管理的本质与策略
1.一个中心
2.两个基本点
3.三项原则
4.四个目标
讨论：影响流通渠道业绩的因素有哪些？
二、快速提升区域市场业绩路径与方法
1.快速打造区域市场的狼道哲学启示
2.提升区域市场销量的四大战术路径
3.快速打造区域市场之深度营销模式
4.如何快速提升区域市场的终端销量
案例：渠道经理在终端深度营销中的8大角色
案例：某建材企业省区经理王光6月末一天
三、流通渠道的日常业务管理内容与动作
１、业务人员大多在神志不清的拜访流通渠道
案例：某业务员的老三
